ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಸೋಲುಗಳನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಿ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ತಂತ್ರದ ಡೆಕ್ ಅನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಿ

अवಲೋಕನ

Computer ಸೆಲ್ಸ್‌ಫೋರ್ಸ್‌ಗೆ ಸಂಪರ್ಕಿಸುತ್ತದೆ, ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಯ ವಿರುದ್ಧ ಕಳೆದುಹೋದ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅತ್ಯಂತ ಮುಖ್ಯವಾದ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ರಚನಾತ್ಮಕ ಗೆಲುವು/ಸೋಲು ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ನಡೆಸುತ್ತದೆ: ಡೀಲ್ ಗಾತ್ರ, ವಿಭಾಗ, ಉದ್ಯಮ, ಹಂತದ ಪ್ರಗತಿ, ಮಾರಾಟ ಮಾಲೀಕರು, ಸೋಲಿನ ಕಾರಣ, ಬೆಲೆ ನಿರೂಪಣೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಟಿಪ್ಪಣಿಗಳು. ಇದು ಡೀಲ್‌ಗಳು ಎಲ್ಲಿ ವಿಫಲಗೊಳ್ಳುತ್ತವೆ ಎಂಬುದರಲ್ಲಿ ಪುನರಾವರ್ತಿತ ಮಾದರಿಗಳನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತದೆ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ ಸೋಲುಗಳು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಗ್ರಾಹಕ ವಿಭಾಗಗಳಲ್ಲಿ ಗುಂಪಾಗುತ್ತವೆಯೇ, "ಬೆಲೆ" ಅಥವಾ "ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯದ ಕೊರತೆ" ಹೆಚ್ಚು ಬಾರಿ ಕಾಣಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆಯೇ, ಅಥವಾ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಹಂತಗಳು ಆ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಯ ವಿರುದ್ಧ ಅಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಡ್ರಾಪ್-ಆಫ್ ಹೊಂದಿವೆಯೇ ಎಂಬುದನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸುತ್ತದೆ.

ಮುಖ್ಯಾಂಶಗಳು

Computer ಒಂದು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕ ಪ್ರಸ್ತುತಿಯನ್ನು ತಯಾರಿಸುತ್ತದೆ, ಇದು ತಂಡವು ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಯ ವಿರುದ್ಧ ಎಷ್ಟು ಬಾರಿ ಸೋಲುತ್ತದೆ, ಆ ಸೋಲುಗಳು ಎಲ್ಲಿ ಕೇಂದ್ರೀಕೃತವಾಗಿವೆ ಮತ್ತು ಕ್ಲೋಸ್ಡ್-ಲಾಸ್ಟ್ ಡೇಟಾ ಹಾಗೂ ಪ್ರತಿನಿಧಿ ಟಿಪ್ಪಣಿಗಳಲ್ಲಿ ಯಾವ ವಿಷಯಗಳು ಹೆಚ್ಚು ಬಾರಿ ಕಾಣಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ವಿವರಿಸುತ್ತದೆ. ಈ ಡೆಕ್ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಕಾಲಾನಂತರದಲ್ಲಿ ಸೋಲಿನ ದರಕ್ಕಾಗಿ ಟ್ರೆಂಡ್ ಚಾರ್ಟ್‌ಗಳು, ವಿಭಾಗ ಅಥವಾ ಉದ್ಯಮದ ಮೂಲಕ ವಿಭಜನೆಗಳು, ಸಾಮಾನ್ಯ ಸೋಲಿನ ಕಾರಣಗಳು, ಹಂತ-ಹಂತದ ಪರಿವರ್ತನೆ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ, ಮತ್ತು ಸಮಸ್ಯೆಯು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ-ನಿರ್ದಿಷ್ಟವೇ ಅಥವಾ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ-ನಿರ್ದಿಷ್ಟವೇ ಎಂಬುದನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸಲು ಪ್ರತಿನಿಧಿ ಅಥವಾ ಪ್ರದೇಶ-ಮಟ್ಟದ ವೀಕ್ಷಣೆಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ.

ಇದು ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ಕಾಂಕ್ರೀಟ್ ಮಾರಾಟ ನಾಟಕ ಸುಧಾರಣೆಗಳಾಗಿ ಅನುವಾದಿಸುತ್ತದೆ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ ನವೀಕರಿಸಿದ ಅನ್ವೇಷಣೆ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು, ಬೆಲೆ ನಿರೂಪಣೆ ಆಕ್ಷೇಪಣೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳು, ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿ-ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಟಾಕ್ ಟ್ರ್ಯಾಕ್‌ಗಳು, ಅರ್ಹತಾ ಬದಲಾವಣೆಗಳು ಮತ್ತು ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಹಾಗೂ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳಿಗೆ ಸಬಲೀಕರಣ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಗಳು. ವರದಿಯಲ್ಲಿ ನಿಲ್ಲುವುದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ, ಮುಂದಿನ Aura Analytics ಡೀಲ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಗೆಲುವಿನ ದರಗಳನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು ನಿಮ್ಮ ತಂಡವು ಬಳಸಬಹುದಾದ ಕ್ರಿಯಾ ಯೋಜನೆಯಾಗಿ ಪ್ರಸ್ತುತಿಯು ಸಂಶೋಧನೆಗಳನ್ನು ರೂಪಿಸುತ್ತದೆ.

ವಿಸ್ತರಿಸಿ

ವಿಸ್ತರಿಸಿ

ವಿಸ್ತರಿಸಿ

ಸಲಹೆಗಳು

• ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿ ಮತ್ತು ಸೋಲಿನ ಕಾರಣವನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಸೆರೆಹಿಡಿಯಿರಿ: ಉತ್ತಮ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯು ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿ, ಕ್ಲೋಸ್ಡ್-ಲಾಸ್ಟ್ ಕಾರಣ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿನಿಧಿ ಟಿಪ್ಪಣಿಗಳಿಗಾಗಿ ರಚನಾತ್ಮಕ ಸೆಲ್ಸ್‌ಫೋರ್ಸ್ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿದೆ; ದುರ್ಬಲ CRM ನೈರ್ಮಲ್ಯವು ದುರ್ಬಲ ತೀರ್ಮಾನಗಳಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ.
• ಎಣಿಕೆ ಮತ್ತು ಆದಾಯ ಎರಡನ್ನೂ ಅಳೆಯಿರಿ: ಒಬ್ಬ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಯು ಡೀಲ್ ಎಣಿಕೆ, ಡಾಲರ್ ಮೌಲ್ಯ ಅಥವಾ ಎರಡರ ಮೂಲಕವೂ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಸೋಲಿಸಬಹುದು, ಮತ್ತು ಆ ಮಾದರಿಗಳು ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ವಿವಿಧ ಪರಿಹಾರಗಳನ್ನು ಸೂಚಿಸಬಹುದು.
• ಖರೀದಾರರನ್ನು ಎದುರಿಸುವ ಔಟ್‌ಪುಟ್ ಅನ್ನು ಸಹ ಕೇಳಿ: ಡೆಕ್ ನಂತರ, "ಇದನ್ನು Brex ಬ್ಯಾಟಲ್‌ಕಾರ್ಡ್ ಆಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸಿ" ಅಥವಾ "ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳಿಗಾಗಿ ಹೊಸ ಆಕ್ಷೇಪಣೆ-ನಿರ್ವಹಣಾ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನವನ್ನು ಡ್ರಾಫ್ಟ್ ಮಾಡಿ" ಎಂಬಂತಹ ಫಾಲೋ-ಅಪ್ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ಸಂಶೋಧನೆಗಳು ಬಳಸಬಹುದಾದ ಸಬಲೀಕರಣ ಆಸ್ತಿಗಳಾಗುತ್ತವೆ.