போட்டி இழப்புகளைப் பகுப்பாய்வு செய்து விற்பனை உத்தி டெக்கை உருவாக்கவும்

கண்ணோட்டம்

Computer ஆனது Salesforce உடன் இணைந்து, போட்டியாளரிடம் இழந்த வாய்ப்புகளை அடையாளம் கண்டு, மிக முக்கியமான புலங்களில் ஒரு கட்டமைக்கப்பட்ட வெற்றி/தோல்வி (win/loss) பகுப்பாய்வை இயக்குகிறது: ஒப்பந்த அளவு, பிரிவு, துறை, நிலை முன்னேற்றம், விற்பனை உரிமையாளர், தோல்விக்கான காரணம், விலை நிர்ணய பின்னூட்டம் மற்றும் விற்பனை குறிப்புகள். ஒப்பந்தங்கள் எங்கு முரிகின்றன என்பதில் மீண்டும் மீண்டும் நிகழும் வடிவங்களை இது தேடுகிறது, உதாரணமாக இழப்புகள் சில வாடிக்கையாளர் பிரிவுகளில் கொத்தாக உள்ளதா, "விலை" அல்லது "அம்ச இடைவெளி" அடிக்கடி வெளிப்படுகிறதா, அல்லது சில நிலைகளில் அந்தப் போட்டியாளருக்கு எதிராக வழக்கத்திற்கு மாறாக அதிக வீழ்ச்சி உள்ளதா என்பது போன்றவற்றை ஆய்வு செய்கிறது.

முக்கிய வெளியீடு

ஒரு குழு போட்டியாளரிடம் எவ்வளவு அடிக்கடி தோற்கிறது, அந்த இழப்புகள் எங்கு குவிந்துள்ளன, மேலும் மூடப்பட்ட-தோல்வி தரவு மற்றும் பிரதிநிதிக் குறிப்புகளில் எந்தெந்த கருப்பொருள்கள் அடிக்கடி தோன்றுகின்றன என்பதை விளக்கும் ஒரு நிர்வாக விளக்கக்காட்சியை Computer உருவாக்குகிறது. இந்த டெக்கில் பொதுவாக காலப்போக்கில் தோல்வி விகிதத்திற்கான போக்கு விளக்கப்படங்கள், பிரிவு அல்லது துறை வாரியான பகுப்பாய்வுகள், பொதுவான தோல்வி காரணங்கள், நிலை வாரியான மாற்றுதல் பகுப்பாய்வு, மற்றும் சிக்கல் சந்தை சார்ந்ததா அல்லது செயல்முறை சார்ந்ததா என்பதைத் தனிமைப்படுத்த பிரதிநிதி- அல்லது பிராந்திய-மட்டக் காட்சிகள் ஆகியவை அடங்கும்.

இது பகுப்பாய்வை உறுதியான விற்பனை விளையாட்டு மேம்பாடுகளாகவும் மொழிபெயர்க்கிறது, அதாவது புதுப்பிக்கப்பட்ட கண்டறிதல் கேள்விகள், விலை எதிர்ப்பு பதில்கள், போட்டியாளர் குறிப்பிட்ட பேச்சு தடங்கள், தகுதி மாற்றங்கள் மற்றும் மேலாளர்கள் மற்றும் பிரதிநிதிகளுக்கான செயலாக்க முன்னுரிமைகள். அறிக்கையிடலுடன் நின்றுவிடாமல், எதிர்கால Aura Analytics ஒப்பந்தங்களில் போட்டி வெற்றி விகிதங்களை மேம்படுத்த உங்கள் குழு பயன்படுத்தக்கூடிய ஒரு செயல் திட்டமாக இந்த விளக்கக்காட்சி கண்டுபிடிப்புகளை வடிவமைக்கிறது.

விரிவாக்கு

விரிவாக்கு

விரிவாக்கு

குறிப்புகள்

• போட்டியாளர் மற்றும் தோல்விக்கான காரணத்தை தெளிவாகப் பிடிக்கவும்: சிறந்த பகுப்பாய்வு போட்டியாளர், மூடப்பட்ட-தோல்விக்கான காரணம் மற்றும் பிரதிநிதி குறிப்புகளுக்கான கட்டமைக்கப்பட்ட Salesforce புலங்களைப் பொறுத்தது; பலவீனமான CRM சுகாதாரம் பலவீனமான முடிவுகளுக்கே வழிவகுக்கும்.
• எண்ணிக்கை மற்றும் வருவாய் இரண்டையும் அளவிடவும்: ஒப்பந்த எண்ணிக்கை, டாலர் மதிப்பு அல்லது இரண்டின் மூலமாகவும் ஒரு போட்டியாளர் உங்களை அடிக்கடி வெல்லலாம், மேலும் அந்த வடிவங்கள் உங்கள் விற்பனை இயக்கத்தில் வெவ்வேறு திருத்தங்களைக் சுட்டிக்காட்டலாம்.
• வாடிக்கையாளரை எதிர்கொள்ளும் வெளியீட்டையும் கேட்கவும்: டெக்கிற்குப் பிறகு, கண்டுபிடிப்புகள் பயன்படுத்தக்கூடிய செயலாக்க சொத்துகளாக மாற "இதை ஒரு Brex போர் அட்டையாக மாற்றவும்" அல்லது "பிரதிநிதிகளுக்கான புதிய எதிர்ப்பு-கையாளும் வழிகாட்டுதலை வரைவு செய்யவும்" என்று பின்தொடரவும்.