పోటీ నష్టాలను విశ్లేషించండి మరియు సేల్స్ వ్యూహ డెక్‌ను రూపొందించండి

अवలోకనం

Computer సేల్స్‌ఫోర్స్‌కి కనెక్ట్ అవుతుంది, పోటీదారు చేతిలో కోల్పోయిన అవకాశాలను గుర్తిస్తుంది మరియు అత్యంత ముఖ్యమైన ఫీల్డ్‌లలో నిర్మాణాత్మక విన్/లాస్ విశ్లేషణను నిర్వహిస్తుంది: డీల్ పరిమాణం, విభాగం, పరిశ్రమ, దశ పురోగతి, సేల్స్ ఓనర్, నష్టానికి కారణం, ధరల అభిప్రాయం మరియు సేల్స్ నోట్స్. ఇది డీల్స్ ఎక్కడ విఫలమవుతున్నాయనే దానిపై పునరావృతమయ్యే నమూనాల కోసం చూస్తుంది, ఉదాహరణకు నష్టాలు నిర్దిష్ట కస్టమర్ విభాగాలలో కేంద్రీకృతమై ఉన్నాయా, “ధర” లేదా “ఫీచర్ గ్యాప్” తరచుగా కనిపిస్తాయా, లేదా ఆ పోటీదారుతో పోలిస్తే కొన్ని దశల్లో అసాధారణంగా అధిక డ్రాప్-ఆఫ్ ఉందా అనేది పరిశీలిస్తుంది.

ముఖ్యమైన అవుట్‌పుట్

Computer ఒక ఎగ్జిక్యూటివ్ ప్రెజెంటేషన్‌ను తయారు చేస్తుంది, ఇది ఒక బృందం పోటీదారు చేతిలో ఎంత తరచుగా ఓడిపోతుంది, ఆ నష్టాలు ఎక్కడ కేంద్రీకృతమై ఉన్నాయి మరియు క్లోజ్డ్-లాస్ట్ డేటా మరియు రెప్ నోట్స్‌లో ఏ థీమ్‌లు ఎక్కువగా కనిపిస్తాయో వివరిస్తుంది. ఈ డెక్‌లో సాధారణంగా కాలక్రమేణా నష్టపోနှုန်း కోసం ట్రెండ్ చార్ట్‌లు, విభాగం లేదా పరిశ్రమ వారీగా విభజనలు, సాధారణ నష్ట కారణాలు, దశలవారీ మార్పిడి విశ్లేషణ, మరియు సమస్య మార్కెట్-నిర్దిష్టమా లేదా ప్రక్రియ-నిర్దిష్టమా అని వేరుచేయడానికి రెప్- లేదా ప్రాంతం-స్థాయి వీక్షణలు ఉంటాయి.

ఇది విశ్లేషణను ఖచ్చితమైన సేల్స్ ప్లే మెరుగుదలలుగా కూడా అనువదిస్తుంది, ఉదాహరణకు అప్‌డేట్ చేసిన డిస్కవరీ ప్రశ్నలు, ధరల అభ్యంతరం ప్రతిస్పందనలు, పోటీదారు-నిర్దిష్ట టాక్ ట్రాక్‌లు, అర్హత మార్పులు మరియు మేనేజర్లు మరియు రెప్‌ల కోసం ఎనేబుల్‌మెంట్ ప్రాధాన్యతలు. కేవలం రిపోర్టింగ్ వద్ద ఆగిపోకుండా, ఈ ప్రెజెంటేషన్ కనుగొన్న అంశాలను మీ బృందం భవిష్యత్ Aura Analytics డీల్స్‌లో పోటీ విజయ రేట్లను మెరుగుపరచుకోవడానికి ఉపయోగించగల యాక్షన్ ప్లాన్‌గా మారుస్తుంది.

విస్తరించు

విస్తరించు

విస్తరించు

చిట్కాలు

• పోటీదారు మరియు నష్టానికి కారణాన్ని స్పష్టంగా క్యాప్చర్ చేయండి: ఉత్తమ విశ్లేషణ అనేది పోటీదారు, క్లోజ్డ్-లాస్ట్ కారణం మరియు రెప్ నోట్స్ కోసం నిర్మాణాత్మక సేల్స్‌ఫోర్స్ ఫీల్డ్‌లపై ఆధారపడి ఉంటుంది; బలహీనమైన CRM పరిశుభ్రత బలహీనమైన ముగింపులకు దారితీస్తుంది.
• సంఖ్య మరియు రాబడి రెండింటినీ కొలవండి: డీల్ గణన, డాలర్ విలువ లేదా రెండింటి ద్వారా ఒక పోటీదారు మిమ్మల్ని తరచుగా ఓడించవచ్చు, మరియు ఆ నమూనాలు మీ సేల్స్ మోషన్‌లో వివిధ పరిష్కారాలను సూచించవచ్చు.
• కొనుగోలుదారు-ముఖ అవుట్‌పుట్‌ను కూడా అడగండి: డెల్ తరువాత, “దీన్ని Brex బ్యాటిల్‌కార్డ్‌గా మార్చండి” లేదా “రెప్‌ల కోసం కొత్త అభ్యంతర-హ్యాండ్లింగ్ మార్గదర్శకాలను డ్రాఫ్ట్ చేయండి” అని ఫాలో అప్ చేయండి, తద్వారా కనుగొన్న అంశాలు ఉపయోగపడే ఎనేబుల్‌మెంట్ అసెట్‌లుగా మారతాయి.