建立內向與外向漏斗追蹤器

概覽

Computer 可以將零散的內向和外向指標轉化為單一的漏斗追蹤器，讓您的銷售團隊真正投入使用。它會建立一個網頁應用程式，提供並排漏斗、區段篩選器和可編輯的轉換假設，讓您一目了然地掌握潛在客戶開發的健康狀況，並隨時準備好重要報表。

核心產出

Computer 推出了「Breathe Easier Funnel Tracker」，這是一個三標籤的網頁應用程式，將內向與外向漏斗的健康狀況統一整合在一個地方。

「概覽」標籤顯示合併的潛在客戶開發檢視，包含並排的內向與外向漏斗、兩個管道的總會議數與 SQL 數、趨勢圖表，以及區段細分表格，讓銷售團隊能夠看出流量和品質的真正來源。

「外向」標籤呈現一個大型漏斗，從「寄出郵件」→「開啟」→「回覆」→「會議」，並配備 KPI 卡片、轉換率方塊、依區段劃分的每月流量輸入，以及用於貼上詳細開發儀表板連結的「重要報表」面板。

「內向」標籤則與此相呼應，漏斗從「網站造訪」→「詢問」→「會議」→「SQL」，外加可編輯的轉換滑桿：詢問 → 會議、會議 → SQL，以及 SQL → 贏單率，全部僅限於內向流量。

它還包含針對 SMB、MM 和 ENT 的可編輯 ACV 欄位，並使用您的每月流量估算來自動計算各區段的估算漏斗價值。

全域區段篩選器（全部/SMB/MM/ENT）與每月/每週切換開關（透過 4.33 的係數從每月推導出每週數字）會即時更新所有檢視，同時深色/淺色模式以及各標籤的「重要報表」區段，使此應用程式隨時準備好與銷售團隊分享，作為他們掌握漏斗健康狀況的單一真實來源。

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提示

• 定義您的「良好」基準 – 告訴 Computer 健康的轉換是什麼樣子，例如：「將詢問 → 會議低於 15% 或回覆 → 會議低於 5% 的任何區段以紅色標示。」
• 釐清擁有權與節奏 – 新增類似的指示：「假設銷售維運人員每月更新流量與 ACV，且 AE（業務代表）在我們的週一漏斗會議中檢視『概覽』標籤。」
• 塑造報表連結 – 指定連結的使用方式，例如：「將『重要報表』主要用於 Salesforce 儀表板與開發工具報表，並將它們按『流量』、『品質』和『營收』分組以方便瀏覽。」