প্রতিযোগিতামূলক ক্ষতি বিশ্লেষণ করুন এবং একটি সেলস স্ট্র্যাটেজি ডেক তৈরি করুন

ওভারভিউ

Computer সেলসফোর্সের সাথে সংযোগ স্থাপন করে, কোনো প্রতিযোগীর কাছে হারানো সুযোগগুলি শনাক্ত করে এবং সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ ক্ষেত্রগুলিতে একটি কাঠামোগত জয়/পরাজয় (win/loss) বিশ্লেষণ চালায়: ডিল সাইজ, সেগমেন্ট, ইন্ডাস্ট্রি, স্টেপ প্রোগ্রেসন, সেলস ওনার, হারানোর কারণ, প্রাইসিং ফিডব্যাক এবং সেলস নোট। এটি ডিলগুলো কোথায় ভেস্তে যায় তার পুনরাবৃত্তিমূলক প্যাটার্নগুলি খোঁজ করে, উদাহরণস্বরূপ—পরাজয়গুলি নির্দিষ্ট কিছু গ্রাহক সেগমেন্টে কেন্দ্রীভূত কি না, "দাম" বা "ফিচার গ্যাপ" সবচেয়ে বেশি দেখা যায় কি না, অথবা নির্দিষ্ট কোনো স্টেজে সেই প্রতিযোগীর বিপরীতে অস্বাভাবিকভাবে ড্রপ-অফ বেশি কি না।

মূল আউটপুট

Computer একটি এক্সিকিউটিভ প্রেজেন্টেশন তৈরি করে যা ব্যাখ্যা করে যে একটি টিম কত ঘন ঘন কোনো প্রতিযোগীর কাছে হারে, সেই পরাজয়গুলি কোথায় কেন্দ্রীভূত এবং ক্লোজড-লস্ট ডাটা ও প্রতিনিধি (rep) নোটগুলিতে কোন থিমগুলি সবচেয়ে বেশি দেখা যায়। ডেকটিতে সাধারণত সময়ের সাথে লস রেটের ট্রেন্ড চার্ট, সেগমেন্ট বা ইন্ডাস্ট্রি অনুযায়ী ব্রেকডাউন, সাধারণ পরাজয়ের কারণ, স্টেজ-বাই-স্টেজ রূপান্তর বিশ্লেষণ এবং সমস্যাটি বাজার-নির্দিষ্ট নাকি প্রসেস-নির্দিষ্ট তা আলাদা করে চিহ্নিত করতে প্রতিনিধি বা অঞ্চল-স্তরের দৃশ্য অন্তর্ভুক্ত থাকে।

এটি বিশ্লেষণটিকে নির্দিষ্ট সেলস প্লে উন্নতিতেও রূপান্তর করে, যেমন—আপডেট করা ডিসকভারি প্রশ্ন, প্রাইসিং অবজেকশন রেসপন্স, প্রতিযোগী-নির্দিষ্ট টক ট্র্যাক, কোয়ালিফিকেশন পরিবর্তন এবং ম্যানেজার ও প্রতিনিধিদের জন্য এনাবলমেন্ট প্রায়োরিটি। রিপোর্টিংয়ে থেমে না থেকে, উপস্থাপনাটি ফলাফলগুলিকে একটি অ্যাকশন প্ল্যান হিসেবে তৈরি করে যা আপনার টিম ভবিষ্যতের Aura Analytics ডিলে প্রতিযোগিতামূলক জয়-এর হার উন্নত করতে ব্যবহার করতে পারে।

বড় করুন

বড় করুন

বড় করুন

পরামর্শ

• প্রতিযোগী এবং হারানোর কারণ পরিষ্কারভাবে ক্যাপচার করুন: সেরা বিশ্লেষণটি প্রতিযোগী, ক্লোজড-লস্টের কারণ এবং প্রতিনিধির নোটের জন্য কাঠামোগত সেলসফোর্স ক্ষেত্রগুলির উপর নির্ভর করে; দুর্বল সিআরএম হাইজিন দুর্বল সিদ্ধান্তের দিকে পরিচালিত করে।
• গণনা এবং রাজস্ব উভয়ই পরিমাপ করুন: একজন প্রতিযোগী ডিল কাউন্ট, ডলার ভ্যালু বা উভয় ক্ষেত্রেই আপনাকে প্রায়শই হারাতে পারে, এবং সেই প্যাটার্নগুলি আপনার সেলস মোশনে বিভিন্ন সংশোধনের ইঙ্গিত দিতে পারে।
• ক্রেতা-মুখী আউটপুটের জন্যও বলুন: ডেকের পরে, "এটি একটি Brex ব্যাটেলকার্ডে রূপান্তর করুন" বা "প্রতিনিধিদের জন্য নতুন অবজেকশন-হ্যান্ডলিং গাইডেন্স ড্রাফট করুন" এর মাধ্যমে ফলো-আপ করুন যাতে ফলাফলগুলি ব্যবহারযোগ্য এনাবলমেন্ট অ্যাসেট হয়ে ওঠে।