Sestavte seznam pozvánek na konferenci z vašeho CRM a nástrojů pro vyhledávání potenciálních zákazníků

Přehled

Computer dokáže čerpat data o kontaktech a účtech z nástrojů jako Snowflake a Apollo, vyfiltrovat ty správné pozice a regiony a vytvořit prioritizovaný seznam pozvánek na vaši příští akci, připravený ke sdílení. Zvládá zpracování dat, jako je deduplikace, rozdělení do úrovní podle stavu vztahu a segmentace podle odvětví a vlastníka obchodu, takže týmy pro akce nebo marketing získají tabulku, nad kterou mohou okamžitě jednat, namísto podávání požadavku na provozní oddělení.

Klíčový výstup

Computer vytvořil uhlazenou excelovou tabulku o třech záložkách "conference_invite_list" s 59 kontakty na úrovni CTO ve 39 společnostech v oblasti zálivu San Francisco.

Záložka Summary poskytuje přehledový panel s kartami KPI (celkový počet pozvaných, zákazníci, otevřené obchody, potenciální zákazníci, unikátní společnosti), rozpis prioritních úrovní s popisy, tabulku kombinace odvětví a rozdělení podle vlastníků obchodu, abyste mohli rychle odhadnout velikost a rozdělit fond pozvánek.

Záložka Invite List je úplná tabulka na úrovni kontaktů seřazená podle prioritní úrovně, obsahující jméno, pozici, společnost, segment, odvětví, stav vztahu, ARR, vlastníka obchodu, datum poslední schůzky a poslední odchozí kontakt. Je formátována jako filtrovatelná tabulka Excelu, takže ji můžete rozřezat podle libovolného sloupce.

Záložka By Company shrnuje kontakty na úroveň účtu a ukazuje, kolik pozvaných připadá na jednotlivé společnosti, jejich společný stav a které kontakty pozvat, což je užitečné pro koordinaci komunikace s jednotlivými vlastníky obchodu.

Computer také uplatnil čtyřúrovňový rámec prioritizace: Úroveň 1 (CTO/CIO zákazníků, ideální pro panelisty keynote nebo případové studie), Úroveň 2 (ostatní manažeři zákazníků a CTO s otevřenými obchody), Úroveň 3 (aktivní pipeline s pozicemi VP+, kde může akce urychlit obchody) a Úroveň 4 (potenciální zákazníci pro budování povědomí o značce a tvorbu pipeline).

Zvětšit

Zvětšit

Tipy

• Určete pozice, na kterých vám záleží: Výchozí výběr zachytil pozice v oblasti inženýrství na úrovni CTO, CIO, SVP a VP. Pokud chcete pouze vrcholové vedení, řekněte "pouze pozice CTO a CIO", abyste seznam zúžili. Pokud chcete jít šířeji, přidejte pozice jako "Director of Engineering" nebo "Head of IT".
• Přidejte kontext komunikace: Pokračujte dotazem "Napište personalizovaný e-mail s pozvánkou pro každý kontakt 1. úrovně s odkazem na to, že jejich společnost využívá náš produkt", abyste seznam přeměnili na komunikaci připravenou k odeslání.
• Přidejte další filtry: Požádejte o omezení typu "pouze společnosti s ARR nad 50 000 USD" nebo "vyloučit kohokoli, koho jsme kontaktovali za posledních 30 dní", aby byl seznam cílenější před jeho předáním vašemu týmu pro akce.