Crea un rastreador de embudo de entrada y salida

Resumen

Computer puede convertir métricas de entrada y salida dispersas en un único rastreador de embudo que tu equipo de ventas realmente pueda utilizar. Crea una aplicación web con embudos lado a lado, filtros de segmentos y suposiciones de conversión editables para que puedas ver el estado de la generación de clientes potenciales de un vistazo y mantener los informes clave a un clic de distancia.

Resultado clave

Computer lanzó el "Rastreador de embudo Breathe Easier", una aplicación web de tres pestañas que unifica el estado de los embudos de entrada y salida en un solo lugar.

La pestaña de resumen muestra una vista combinada de generación de clientes potenciales con embudos de entrada y salida lado a lado, el total de reuniones y SQL en ambos canales, gráficos de tendencias y una tabla de desglose por segmentos para que ventas pueda ver de dónde provienen realmente el volumen y la calidad.

La pestaña de salida muestra un embudo grande desde Correos enviados → Aperturas → Respuestas → Reuniones con tarjetas de KPI, mosaicos de tasas de conversión, entradas de volumen mensual por segmento y un panel de informes clave para pegar enlaces a paneles de prospección detallados.

La pestaña de entrada refleja esto con un embudo desde Visitas web → Consultas → Reuniones → SQL, además de controles deslizantes de conversión editables: Consulta → Reunión, Reunión → SQL y SQL → Tasa de cierre, todo limitado únicamente a las entradas.

También incluye campos de ACV editables para PyME, MM y ENT, y utiliza tus estimaciones de volumen mensual para calcular automáticamente el valor estimado del pipeline por segmento.

Un filtro de segmento global (Todos/PyME/MM/ENT) y un interruptor mensual/semanal (que deriva los números semanales a partir de los mensuales mediante un factor de 4.33) actualizan todas las vistas en tiempo real, mientras que el modo oscuro/claro y las secciones de informes clave por pestaña hacen que la aplicación esté lista para compartirse con el equipo de ventas como su fuente única de verdad para el estado del embudo.

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Consejos

• Define tus "buenos" parámetros de referencia – Dile a Computer cómo es una conversión saludable, por ejemplo: "Resalta en rojo cualquier segmento donde la conversión de Consulta → Reunión caiga por debajo del 15% o la de Respuesta → Reunión por debajo del 5%".
• Aclara la responsabilidad y la cadencia – Agrega instrucciones como: "Supón que operaciones de ventas actualiza el volumen y el ACV mensualmente, y los AE revisan la pestaña de resumen en nuestra reunión de pipeline del lunes".
• Organiza los enlaces de informes – Especifica el uso de los enlaces, por ejemplo: "Usa los informes clave principalmente para los paneles de Salesforce y los informes de herramientas de prospección, y agrúpalos por 'Volumen', 'Calidad' y 'Ingresos' para facilitar su revisión".