Tee müügilepingule punased parandused

Ülevaade

Computer saab muuta müüja standardse SaaS-lepingu punaste parandustega Wordi dokumendiks, mis sisaldab raskusastme järgi kodeeritud probleeme, pakutud sõnastust ja läbirääkimiste varuvariante. See märgistab ühekülgsed andmelitsentsid, madalad vastutuspiirangud, konkurentsikeelud ja puuduvad standardkaitsed, andes õigus- ja hankemeeskondadele turustandarditel põhineva läbirääkimisvalmis paketi.

Põhitulemus

Computer analüüsis DataVaulti SaaS-lepingut ja tuvastas 21 probleemi, sealhulgas kuus tehingut katkestavat punast hoiatust, 13 kollast läbirääkimiste teemat ja kaks väiksemat rohelist parandust.

Kõige kriitilisemad punased hoiatused hõlmasid andmelitsentsi klauslit, mis annab DataVaultile tähtajatud ja tagasivõtmatud õigused kasutada kliendi andmeid mis tahes eesmärgil, sealhulgas edasimüügiks ja konkureerivate toodete loomiseks; 24-kuulist konkurentsikeeldu SaaS-i kliendile pärast lepingu lõppemist (mis on väga ebatavaline ja võib tulevasi sisese analüüsi ehitusi või omandamisi takistada); vastutuse piirangut kolme kuu tasude ulatuses (~45 000 dollarit), kui 180 000-dollarise aastase tehingu turustandard on 12 kuud; vastutuse erandeid, mis eemaldavad piirangu ainult kliendilt, jättes müüja piiranguga; kohustuse puudumist andmed lepingu lõppemisel tagastada; ja 60-päevast andmelekke teavitamise akent, mis tõenäoliselt riuub GDPR-i 72-tunnist nõuet ja enamiku USA osariikide seadusi.

Iga märgistatud probleemi jaoks koostas Computer konkreetsed pakutud parandusettepanekud, määras raskusastme värvikoodi, esitas turustandarditel ja juriidilisel riskil põhineva põhjenduse ning lisas prioriteetsete läbirääkimisteemade varuvariandid.

Samuti märgistas see seitse ettevõtte SaaS-lepingutes tavapärast puuduvat sätet, sealhulgas andmetöötluse lisa, kindlustus nõuded, turvaauditite õigused, teenustaseme kokkuleppe krediidid ja vaidluste lahendamise tingimused, ning soovitas need lisada.

Lõplik Wordi dokument sisaldas üldist KÕRGE RISKI hinnangut, läbirääkimisstrateegia jaotist, mis soovitab alustada vastavusele viidatud punaste punktidega ja rühmitada kollased punktid paketiks, ning selget soovitust tehingust loobuda, kui DataVault keeldub tegelemast andmelitsentsi, konkurentsikeelu või vastutuse piirangu küsimustega.

Suurenda

Suurenda

Suurenda

Näpunäited

• Seo tehingu mahu ja tööstusharuga – Anna Computerile rohkem konteksti, näiteks: "Oleme reguleeritud finantstehnoloogia ettevõte 300 000 dollari suuruses aastatehingus; seadke standardsete SaaS-tingimuste asemel esikohale andmete asukoht, auditialased õigused ja kõrgemad vastutuspiirangud."
• Määra läbirääkimiste positsioon – Täpsustage, kui agressiivne tuleb olla, näiteks: "Me vajame seda müüjat, kuid meil on alternatiivid; püüdke saavutada turustandardile vastavad tingimused ja märgistage loobumisküsimustena ainult ilmselged liialdused."
• Määrake tulemuse kasutus – Öelge Computerile, kes parandusi kasutab, näiteks: "Struktureerige dokument nii, et meie õigusdirektor saaks punaste hoiatuste kokkuvõtte müüjale edastada ja meie hankemeeskond saaks kollaste teemadega ise tegeleda."