Constrúe unha lista de convites para conferencias desde o teu CRM e ferramentas de prospección

Resumo

Computer pode extraer datos de contactos e contas de ferramentas como Snowflake e Apollo, filtrar polos cargos e a xeografía axeitados e producir unha lista de convites priorizada e lista para compartir para o seu próximo evento. Xestiona a organización de datos como a desduplicación, a xerarquía por estado de relación e a segmentación por sector e propietario de vendas para que os equipos de eventos ou de marketing obteñan unha folla de cálculo coa que poidan actuar inmediatamente en vez de presentar unha solicitude ás operacións.

Resultado clave

Computer produciu unha folla de cálculo de Excel pulida de tres lapelas "conference_invite_list" con 59 contactos de nivel CTO en 39 empresas da área da baía.

A lapela Summary ofrece un cadro de mando con tarxetas de KPI (total de convidados, clientes, oportunidades abertas, clientes potenciais, empresas únicas), un desglose de niveis de prioridade con descricións, unha táboa de combinación de sectores e unha distribución de propietarios de vendas para que poida dimensionar e asignar rapidamente o grupo de convidados.

A lapela Invite List é a táboa completa a nivel de contacto ordenada por nivel de prioridade, con nome, cargo, empresa, segmento, sector, estado da relación, ARR, propietario de vendas, data da última reunión e último contacto de saída. Está formato como unha táboa de Excel filtrable para que poida filtrar por calquera columna.

A lapela By Company agrupa os contactos ao nivel da conta, mostrando cantos convidados por empresa, o seu estado combinado e qué contactos convidar, útil para coordinar a difusión con propietarios de vendas individuais.

Computer tamén aplicou un marco de priorización de catro niveis: Nivel 1 (CTO/CIO de clientes, mellor para panelistas principais ou estudos de caso), Nivel 2 (outros directivos de clientes e CTO de oportunidades abertas), Nivel 3 (pipeline activo con cargos de VP+ onde o evento pode acelerar os acordos) e Nivel 4 (clientes potenciais para o recoñecemento de marca e a xeración de pipeline).

Ampliar

Ampliar

Consellos

• Especifique os cargos que lle importan: A extracción predeterminada capturou cargos de enxeñería de nivel CTO, CIO, SVP e VP. Se só quere a alta dirección, diga "só cargos de CTO e CIO" para reducir a lista. Se quere ser máis amplo, engada cargos como "Director de Enxeñería" ou "Xefe de TI".
• Engade contexto de difusión: Faga un seguimento con "Redacta un correo electrónico de convite personalizado para cada contacto do Nivel 1 facendo referencia ao uso do noso produto por parte da súa empresa" para converter a lista en difusión lista para enviar.
• Incorpora filtros adicionais: Solicite restricións como "só empresas con ARR superior a 50 000 $" ou "excluír a calquera ao que nos puxemos en contacto nos últimos 30 días" para facer a lista máis dirixida antes de entregala ao seu equipo de eventos.