בנה רשימת מוזמנים לכנס מתוך ה-CRM וכלי האיתור שלך

סקירה כללית

Computer יכול לשאוב נתוני אנשי קשר וחשבונות מכלים כמו Snowflake ו-Apollo, לסנן לפי הטייטלים והגיאוגרפיה הנכונים, ולהפיק רשימת מוזמנים מוכנה לשיתוף ומתועדפת לאירוע הבא שלכם. המערכת מטפלת בארגון הנתונים כמו הסרת כפילויות, דירוג לפי סטטוס מערכת היחסים, ופילוח לפי תעשייה ובעלים מכירות, כך שצוותי האירועים או השיווק מקבלים גיליון אלקטרוני שניתן לפעול לפיו באופן מיידי במקום להגיש בקשה למחלקת התפעול.

תוצר מרכזי

Computer הפק גיליון אלקטרוני מלוטש של Excel עם שלושה לשוניות "conference_invite_list" המכיל 59 אנשי קשר ברמת CTO ב-39 חברות באזור מפרץ סן פרנסיסקו.

כרטיסיית ה-סיכום מספקת לוח בקרה עם כרטיסי KPI (סך המוזמנים, לקוחות, הזדמנויות פתוחות, מתעניינים, חברות ייחודיות), פירוט רמות עדיפות עם תיאורים, טבלת שילוב תעשיות והתפלגות בעלי המכירות, כך שתוכלו להעריך ולהקצות במהירות את מאגר המוזמנים.

כרטיסיית רשימת המוזמנים היא הטבלה המלאה ברמת איש הקשר הממוינת לפי רמת עדיפות, הכוללת שם, תפקיד, חברה, פלח, תעשייה, סטטוס מערכת יחסים, ARR, בעל מכירות, תאריך פגישה אחרון ומגע יוצא אחרון. היא מפורמטת כטבלת Excel הניתנת לסינון כך שתוכלו לחתוך לפי כל עמודה.

כרטיסיית לפי חברה מרכזת אנשי קשר לרמת החשבון, ומציגה כמה מוזמנים יש לכל חברה, הסטטוס המשולב שלהם, ואילו אנשי קשר להזמין, מה שימושי לתיאום פניות עם בעלי מכירות אינדיבידואליים.

Computer יישם גם מסגרת תעדוף בת ארבע רמות: רמה 1 (CTO/CIO של לקוחות, הטוב ביותר עבור משתתפי פאנל מרכזיים או מקרי מבחן), רמה 2 (מנהלים אחרים של לקוחות ו-CTO של הזדמנויות פתוחות), רמה 3 (צנרת פעילה עם תפקידי VP ומעלה שבה האירוע יכול להאיץ עסקאות), ורמה 4 (מתעניינים לבניית מודעות למותג ויצירת צנרת).

הגדלה

הגדלה

טיפים

• ציינו את התפקידים שאכפת לכם מהם: השאיבה ברירת המחדל לכדה תפקידי הנדסה ברמת CTO, CIO, SVP ו-VP. אם אתם רוצים רק את הדרג הבכיר, אמרו "only CTO and CIO titles" כדי לצמצם את הרשימה. אם אתם רוצים להרחיב, הוסיפו תפקידים כמו "Director of Engineering" או "Head of IT".
• הוסיפו הקשר פנייה: עקבו עם "Draft a personalized invite email for each Tier 1 contact referencing their company's use of our product" כדי להפוך את הרשימה לפנייה מוכנה לשליחה.
• שלבו מסננים נוספים: בקשו אילוצים כמו "only companies with ARR above $50K" או "exclude anyone we've contacted in the last 30 days" כדי להפוך את הרשימה לממוקדת יותר לפני מסירתה לצוות האירועים שלכם.