प्रतिस्पर्धी नुकसान का विश्लेषण करें और बिक्री रणनीति डेक बनाएं

अवलोकन

Computer सेल्सफोर्स से जुड़ता है, किसी प्रतियोगी के सामने हारी गई डील की पहचान करता है, और सबसे महत्वपूर्ण क्षेत्रों पर एक संरचित जीत/हार विश्लेषण चलाता है: डील का आकार, सेगमेंट, उद्योग, चरण प्रगति, बिक्री के मालिक, हार का कारण, मूल्य निर्धारण प्रतिक्रिया, और बिक्री नोट्स। यह उन पैटर्न को देखता है जहाँ डील टूटती हैं, उदाहरण के लिए क्या नुकसान कुछ ग्राहक खंडों में क्लस्टर होते हैं, क्या "कीमत" या "सुविधा अंतराल" सबसे अधिक बार दिखाई देती है, या क्या कुछ चरणों में उस प्रतियोगी के खिलाफ असामान्य रूप से उच्च ड्रॉप-ऑफ है।

मुख्य आउटपुट

Computer एक कार्यकारी प्रस्तुति तैयार करता है जो बताती है कि कोई टीम किसी प्रतियोगी से कितनी बार हारती है, वे हार कहाँ केंद्रित हैं, और कौन से थीम बंद-हारे हुए डेटा और प्रतिनिधि नोट्स में सबसे अधिक दिखाई देते हैं। डेक में आमतौर पर समय के साथ हार की दर के लिए प्रवृत्ति चार्ट, सेगमेंट या उद्योग द्वारा टूटने, सामान्य हार के कारण, चरण-दर-चरण रूपांतरण विश्लेषण, और प्रतिनिधि- या क्षेत्र-स्तरीय दृश्य शामिल होते हैं ताकि यह अलग किया जा सके कि समस्या बाजार-विशिष्ट है या प्रक्रिया-विशिष्ट।

यह विश्लेषण को ठोस बिक्री नाटक सुधारों में भी अनुवादित करता है, जैसे कि अद्यतन खोज प्रश्न, मूल्य निर्धारण आपत्ति प्रतिक्रियाएं, प्रतियोगी-विशिष्ट टॉक ट्रैक, योग्यता परिवर्तन, और प्रबंधकों और प्रतिनिधियों के लिए सक्षमता प्राथमिकताएं। रिपोर्टिंग पर रुकने के बजाय, प्रस्तुति निष्कर्षों को एक कार्य योजना के रूप में तैयार करती है जिसका उपयोग आपकी टीम भविष्य के Aura Analytics सौदों में प्रतिस्पर्धी जीत दरों में सुधार करने के लिए कर सकती है।

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सुझाव

• प्रतियोगी और हार के कारण को स्पष्ट रूप से कैप्चर करें: सर्वोत्तम विश्लेषण प्रतियोगी, बंद-हारे हुए कारण, और प्रतिनिधि नोट्स के लिए संरचित सेल्सफोर्स क्षेत्रों पर निर्भर करता है; कमजोर सीआरएम स्वच्छता कमजोर निष्कर्षों की ओर ले जाती है।
• गिनती और राजस्व दोनों को मापें: एक प्रतियोगी आपको डील की गिनती, डॉलर मूल्य, या दोनों द्वारा अक्सर हरा सकता है, और वे पैटर्न आपकी बिक्री गति में विभिन्न सुधारों की ओर इशारा कर सकते हैं।
• खरीदार-सामने आउटपुट के लिए भी पूछें: डेक के बाद, "इसे Brex बैटलकार्ड में बदलें" या "प्रतिनिधियों के लिए नई आपत्ति-हैंडलिंग मार्गदर्शन का मसौदा तैयार करें" के साथ फॉलो-अप करें ताकि निष्कर्ष उपयोग योग्य सक्षमता संपत्ति बन जाएं।