Izradite listu pozvanih na konferenciju iz svog CRM-a i alata za pronalaženje potencijalnih klijenata

Pregled

Computer može povući podatke o kontaktima i računima iz alata kao što su Snowflake i Apollo, filtrirati željene nazive radnih mjesta i geografsku lokaciju te izraditi prioritetnu listu za pozivanje spremnu za dijeljenje za vaše sljedeće događanje. Obrađuje obradu podataka kao što su uklanjanje duplikata, rangiranje prema statusu veze i segmentacija po industriji i voditelju prodaje, tako da timovi za događanja ili marketing dobivaju proračunsku tablicu na koju mogu odmah djelovati umjesto da podnose zahtjev odjelu za operacije.

Ključni rezultat

Computer je izradio dotjeranu Excel proračunsku tablicu "conference_invite_list" s tri kartice koja sadrži 59 kontakata na razini tehničkih direktora (CTO) u 39 tvrtki iz područja Zaljeva San Francisca.

Kartica Sažetak pruža nadzornu ploču s KPI karticama (ukupan broj pozvanih, kupaca, otvorenih prilika, potencijalnih klijenata, jedinstvenih tvrtki), raščlanjivanjem razina prioriteta s opisima, tablicom mješavine industrija i raspodjelom vlasnika prodaje kako biste brzo mogli procijeniti i raspodijeliti skup pozvanih.

Kartica Popis pozvanih je puna tablica na razini kontakata sortirana prema razini prioriteta, s imenom, nazivom radnog mjesta, tvrtkom, segmentom, industrijom, statusom veze, godišnjim ponavljajućim prihodom (ARR), voditeljem prodaje, datumom posljednjeg sastanka i posljednjim izlaznim kontaktom. Formatirana je kao Excel tablica s mogućnošću filtriranja tako da možete filtrirati po bilo kojem stupcu.

Kartica Po tvrtki grupira kontakte na razinu računa, prikazujući koliko pozvanih ima po tvrtki, njihov zajednički status i koje kontakte treba pozvati, što je korisno za koordinaciju komunikacije s pojedinačnim voditeljima prodaje.

Computer je također primijenio okvir s četiri razine prioriteta: 1. razina (tehnički direktori/direktori informatike kupaca, najbolje za sudionike u uvodnom izlaganju ili studije slučaja), 2. razina (drugi rukovoditelji kupaca i tehnički direktori s otvorenim prilikama), 3. razina (aktivni prodajni lijevak s titulama potpredsjednika i višim gdje događanje može ubrzati poslove) i 4. razina (potencijalni klijenti za svijest o brendu i stvaranje prodajnog lijevka).

Povećaj

Povećaj

Savjeti

• Navedite nazive radnih mjesta koja vas zanimaju: Zadano povlačenje podataka obuhvatilo je tehničke direktore (CTO), direktore informatike (CIO), više potpredsjednike (SVP) i potpredsjednike (VP) u inženjerstvu. Ako želite samo upravljački kadar, recite "samo titule CTO i CIO" kako biste suzili popis. Ako želite širi obuhvat, dodajte nazive poput "Direktor inženjerstva" ili "Voditelj IT-a".
• Dodajte kontekst komunikacije: Nastavite s upitom "Izradi nacrt personalizirane e-pošte s pozivom za svaki kontakt 1. razine s referencom na korištenje našeg proizvoda u njihovoj tvrtki" kako biste popis pretvorili u komunikaciju spremnu za slanje.
• Ugradite dodatne filtre: Zatražite ograničenja poput "samo tvrtke s ARR-om iznad 50.000 USD" ili "isključi sve s kojima smo stupili u kontakt u posljednjih 30 dana" kako bi popis bio ciljaniji prije nego što ga predate svom timu za događanja.