Készítsen konferencia-meghívólistát a CRM-jéből és az ügyfélszerzési eszközeiből

Áttekintés

A Computer képes kapcsolat- és fiókadatokat lekérni olyan eszközökből, mint a Snowflake és az Apollo, szűrni a megfelelő beosztások és földrajzi régió alapján, valamint prioritásba sorolt, megosztásra kész meghívólistát készíteni a következő eseményhez. Elvégzi az olyan adatelőkészítési feladatokat, mint a duplikációk kiszűrése, a kapcsolati státusz szerinti szintezés, valamint az iparág és az értékesítési felelős szerinti szegmentálás, így az eseményekért vagy marketingért felelős csapatok egy azonnal használható táblázatot kapnak ahelyett, hogy kérelmet kellene benyújtaniuk az operációs csapathoz.

Főbb kimenet

A Computer egy igényes, három füles, „conference_invite_list” nevű Excel-táblázatot készített, amely 59 CTO-szintű kapcsolatot tartalmaz 39 öböl vidéki (Bay Area) vállalattól.

A Summary fül egy vezérlőpultot biztosít KPI-kártyákkal (összes meghívott, ügyfelek, nyitott üzletkötések, leendő ügyfelek, egyedi vállalatok), leírásokkal ellátott prioritási szint szerinti lebontással, iparági megoszlási táblázattal és értékesítési felelősök szerinti eloszlással, így gyorsan felmérheti és kioszthatja a meghívói alapot.

Az Invite List fül a teljes kapcsolatok szintű táblázat prioritási szint szerint rendezve, névvel, beosztással, céggel, szegmenssel, iparággal, kapcsolati státusszal, ARR-rel, értékesítési felelőssel, az utolsó találkozó dátumával és az utolsó kimenő megkereséssel. Szűrhető Excel-táblázatként van formázva, így bármelyik oszlop szerint szűrhet.

A By Company fül a kapcsolatokat vállalati szintre összesíti, mutatva a cégonkénti meghívottak számát, a kombinált státuszukat és a meghívandó kapcsolatokat, ami hasznos a megkeresések összehangolásához az egyes értékesítési felelősökkel.

A Computer egy négy szintből álló prioritási kerrendszert is alkalmazott: 1. szint (ügyfél CTO-k/CIO-k, kiválóan alkalmas nyitóelőadás résztvevőinek vagy esettanulmányokhoz), 2. szint (egyéb ügyfél-vezetők és nyitott üzletkötéssel rendelkező CTO-k), 3. szint (aktív pipeline VP+ beosztásokkal, ahol az esemény felgyorsíthatja az üzleteket), és 4. szint (leendő ügyfelek a márkaismertség és pipeline-generálás érdekében).

Nagyítás

Nagyítás

Tippek

• Adja meg a fontos beosztásokat: Az alapértelmezett lekérdezés a CTO, CIO, SVP és alelnöki (VP) szintű mérnöki beosztásokat rögzítette. Ha csak a C-szintű vezetőket szeretné, mondja azt, hogy „csak CTO és CIO beosztások”, hogy szűkítse a listát. Ha tágabb kört szeretne, adjon hozzá olyan beosztásokat, mint a „Mérnöki igazgató” vagy az „IT-vezető”.
• Adjon hozzá megkeresési kontextust: Kövesse ezt azzal, hogy „Írjon vázlatot egy személyre szabott meghívó e-mailről minden egyes 1. szintű kapcsolathoz, hivatkozva cégük termékünk használatára”, hogy a listát küldésre kész megkeresésekké alakítsa.
• Alkalmazzon további szűrőket: Kérjen olyan megkötéseket, mint az „csak 50 000 dollár feletti ARR-rel rendelkező cégek” vagy „zárja ki azokat, akikkel az elmúlt 30 napban kapcsolatba léptünk”, hogy a lista célzottabbá váljon, mielőtt átadja az eseményekkel foglalkozó csapatnak.