Búðu til ráðstefnuboðslista úr CRM-kerfinu þínu og sölutækjum

Yfirlit

Computer getur sótt tengiliða- og reikningsgögn úr verkfærum eins og Snowflake og Apollo, síað eftir réttum titlum og landsvæði, og skilað forgangsraðaðri boðslista tilbúnum til útsendingar fyrir næsta viðburð þinn. Kerfið sér um gagnaflokkunina eins og að fjarlægja tvritakanir, flokka eftir sambandsstöðu og skipta upp eftir atvinnugrein og söluaðila þannig að viðburða- eða markaðsteymi fá töflureikni sem þau geta brugðist við strax í stað þess að senda inn beiðni til rekstrarteymis.

Helsta niðurstaða

Computer bjó til fallegan Excel-töflureikni með þremur flipum, "conference_invite_list", sem inniheldur 59 tengiliði á CTO-stigi hjá 39 fyrirtækjum á svæðinu við San Francisco-flóa.

Samantekt-flipinn býður upp á mælaborð með KPI-spjöldum (heildarfjöldi boðsmanna, viðskiptavinir, opnir sölutækifæri, mögulegir viðskiptavinir, einstök fyrirtæki), sundurliðun á forgangsflokkum ásamt lýsingum, töflu yfir samsetningu atvinnugreina og dreifingu söluaðila þannig að þú getir fljótt metið stærð og úthlutað boðsmannahópnum.

Boðslisti-flipinn er allur tengiliðatöfluflokkurinn raðaður eftir forgangsflokki, með nafni, titli, fyrirtæki, hluta, atvinnugrein, sambandsstöðu, ARR, söluaðila, dagsetningu síðasta fundar og síðasta samskiptatímapunkti. Hann er sniðinn sem síanlegur Excel-tafla svo þú getir síað eftir hvaða dálki sem er.

Eftir fyrirtæki-flipinn tekur saman tengiliði á reikningsstig, sýnir hversu margir boðsmenn eru á hvert fyrirtæki, samanlagða stöðu þeirra og hvaða tengiliði skuli bjóða, gagnlegt til að samhæfa samskipti við einstaka söluaðila.

Computer beitti einnig fjögurra þrepa forgangsröðun: Þrep 1 (CTO/CIO viðskiptavina, best fyrir aðalfyrirlesara eða dómnefndir/sögur), Þrep 2 (aðrir stjórnendur viðskiptavina og CTO-ar með opin tækifæri), Þrep 3 (virkur sölupípur með VP+ titlum þar sem viðburðurinn getur hraðað samningum), og Þrep 4 (mögulegir viðskiptavinir fyrir vörumerkjavitund og stofnun sölupípu).

Stækka

Stækka

Ábendingar

• Tilgreindu þá titla sem skipta þig máli: Sjálfgefna sóknin náði yfir CTO, CIO, SVP og VP-stigs verkfræðititla. Ef þig vantar eingöngu stjórnendateymið skaltu segja "aðeins CTO og CIO titlar" til að þrengja listann. Ef þú vilt hafa þetta breiðara skaltu bæta við titlum eins og "Director of Engineering" eða "Head of IT".
• Bættu við samhengi fyrir samskipti: Fylgdu eftir með "Draft a personalized invite email for each Tier 1 contact referencing their company's use of our product" til að breyta listanum í tilbúin boðskilaboð.
• Bættu við frekari síum: Biddu um takmarkanir eins og "only companies with ARR above $50K" eða "exclude anyone we've contacted in the last 30 days" til að gera listann markvissari áður en þú afhendir hann viðburðateyminu þínu.