Бәсекелестік ұтылыстарды талдап, сатылым стратегиясының презентациясын жасаңыз

Шолу

Computer Salesforce жүйесіне қосылып, бәсекелеспен ұтылған мәмілелерді анықтайды және ең маңызды көрсеткіштер: мәміле сомасы, сегмент, сала, кезеңнің ілгерілеуі, сатылым иесі, жоғалту себебі, баға бойынша кері байланыс және сатылым ескертпелері бойынша құрылымдық ұтыс/ұтылыс талдауын жүргізеді. Ол мәмілелердің қай жерде бұзылатынын қайталанатын үлгілерді іздейді, мысалы, жоғалтулар белгілі бір тұтынушы сегменттерінде шоғырланғанын, «баға» немесе «мүмкіндіктердің жетіспеушілігі» жиі кездесетінін немесе белгілі бір кезеңдерде осы бәсекелеспен салыстырғанда әдеттен тыс жоғары төмендеу бар-жоғын тексереді.

Негізгі нәтиже

Computer команданың бәсекелеспен қаншалықты жиі ұтылатынын, бұл ұтылыстардың қай жерде шоғырланғанын және жабылған-жоғалған деректер мен өкіл ескертпелерінде қандай тақырыптар жиі кездесетінін түсіндіретін атқарушы презентация шығарады. Презентация әдетте уақыт бойынша ұтылыс пайызының тренд диаграммаларын, сегмент немесе сала бойынша жіктемелерді, жалпы ұтылыс себептерін, кезең бойынша конверсия талдауын және мәселенің нарыққа немесе процеске қатысты екенін анықтау үшін өкіл немесе аймақ деңгейіндегі көріністерді қамтиды.

Сондай-ақ ол талдауды жаңартылған анықтау сұрақтары, бағаға қарсылық жауаптары, бәсекелеске тән әңгімелер, біліктілік өзгерістері және менеджерлер мен өкілдерге арналған қосымша мүмкіндіктер басымдықтары сияқты сатылым тәсілдерінің нақты жақсартуларына аударады. Есеп берумен шектеліп қалмай, презентация нәтижелерін болашақ Aura Analytics мәмілелерінде бәсекелестік ұтыс пайызын жақсарту үшін командаңыз пайдалана алатын іс-қимыл жоспары ретінде ұсынады.

Ұлғайту

Ұлғайту

Ұлғайту

Кеңестер

• Бәсекелес пен ұтылыс себебін анық жазып алыңыз: Үздік талдау бәсекелес, жабылған-жоғалған себебі және өкіл ескертпелері үшін құрылымдық Salesforce өрістеріне байланысты; CRM гигиенасының нашар болуы әлсіз қорытындыларға әкеледі.
• Санын да, түсімін де өлшеңіз: Бәсекелес сізді мәміле саны, ақшалай мәні немесе екеуі бойынша да жиі жеңуі мүмкін, ал бұл үлгілер сатылым процесіндегі әртүрлі түзетулерге нұсқай алады.
• Сатып алушыға бағытталған нәтижені де сұраңыз: Презентациядан кейін нәтижелер пайдалануға болатын құралдарға айналуы үшін «мұны Brex бәсекелес картасына айналдырыңыз» немесе «өкілдер үшін қарсылықпен жұмыс істеу бойынша жаңа нұсқаулық жасаңыз» деп қосымша әрекет жасаңыз.