CRM және іздеу құралдарынан конференцияға шақыру тізімін жасаңыз

Шолу

Computer Snowflake пен Apollo сияқты құралдардан контактілер мен тіркелгі деректерін алып, тиісті лауазымдар мен аймақтар бойынша сүзгіден өткізе алады және келесі іс-шараңызға арналған басымдыққа ие, бөлісуге дайын шақырулар тізімін жасайды. Ол деректерді өңдеу жұмыстарын, мысалы, дубликаттарды жоюды, қатынас күйі бойынша санаттарға бөлуді және сала мен сату иесі бойынша топтастыруды өзі атқарады, осылайша іс-шара немесе маркетинг командалары операциялар бөліміне сұрау жібермей-ақ, бірден әрекет ете алатын электрондық кестені алады.

Негізгі нәтиже

Computer Бай аймағындағы (Bay Area) 39 компанияның 59 CTO деңгейіндегі контактілері бар "conference_invite_list" атты үш қойындысы бар талғампаз Excel электрондық кестесін жасады.

Summary қойындысы шақырылғандардың жалпы саны, тұтынушылар, ашық мәмілелер, әлеуетті клиенттер, бірегей компаниялар сияқты KPI карточкалары бар бақылау тақтасын, сипаттамалары бар басымдық деңгейінің бөлінісін, салалардың аралас кестесін және сату иелерінің бөлінісін ұсынады, бұл шақырулар пулдың көлемін жылдам анықтауға және бөлуге мүмкіндік береді.

Invite List қойындысы — аты, лауазымы, компаниясы, сегменті, саласы, қатынас күйі, ARR, сату иесі, соңғы кездесу күні және соңғы байланыс түрі бар, басымдық деңгейі бойынша сұрыпталған контакт деңгейіндегі толық кесте. Ол кез келген баған бойынша сүзгілеуге болатын Excel кестесі ретінде пішімделген.

By Company қойындысы контактілерді тіркелгі деңгейіне біріктіріп, әр компанияға қанша шақырылған адам келе жатқанын, олардың біріктірілген күйін және қай контактілерді шақыру керектігін көрсетеді, бұл жеке сату иелерімен хабарласу жұмыстарын үйлестіру үшін пайдалы.

Сондай-ақ Computer төрт деңгейлі басымдық жүйесін қолданды: 1-деңгей (клиенттердің CTO/CIO, негізгі баяндама панельдері немесе кейс зерттеулері үшін ең жақсы), 2-деңгей (басқа клиент басшылары және ашық мәмілесі бар CTO), 3-деңгей (іс-шара мәмілелерді жылдамдата алатын VP+ лауазымдары бар белсенді құбыр) және 4-деңгей (бренд туралы хабардар болу және құбыр жасау үшін әлеуетті клиенттер).

Ұлғайту

Ұлғайту

Кеңестер

• Сізге маңызды лауазымдарды көрсетіңіз: Әдепкі алу әрекеті CTO, CIO, SVP және VP деңгейіндегі инженерлік лауазымдарды қамтыды. Егер тек C-деңгейіндегі басшыларды алғыңыз келсе, тізімді тарылту үшін "тек CTO және CIO лауазымдары" деп айтыңыз. Кеңірек алғыңыз келсе, "Инженерия директоры" немесе "IT басшысы" сияқты лауазымдарды қосыңыз.
• Хабарласу контекстін қосыңыз: Тізімді жіберуге дайын хабарламаға айналдыру үшін "1-деңгейдің әрбір контактісі үшін олардың компаниямыздың өнімін пайдалануын көрсететін жекелендірілген шақыру электрондық поштасын жазыңыз" деп жалғастырыңыз.
• Қосымша сүзгілерді қосыңыз: Тізімді іс-шаралар командасына таппас бұрын оны нақтырақ ету үшін "тек ARR мөлшері 50 мың доллардан асатын компаниялар" немесе "соңғы 30 күн ішінде байланысқа шыққан кез келген адамды алып тастау" сияқты шектеулерді сұраңыз.