Izveidojiet ienākošo un izejošo piltuvju izsekotāju

Pārskats

Computer var pārvērst izkliedētos ienākošos un izejošos rādītājus vienotā piltuves izsekotājā, kuru jūsu pārdošanas komanda reāli var izmantot. Tā izveido tīmekļa lietotni ar blakus esošām piltuvēm, segmentu filtriem un rediģējamiem konversijas pieņēmumiem, lai jūs vienā mirklī varētu redzēt potenciālo klientu piesaistes stāvokli un galvenie pārskati vienmēr būtu viena klikšķa attālumā.

Galvenais rezultāts

Computer izveidoja “Breathe Easier Funnel Tracker” — trīs cilņu tīmekļa lietotni, kas vienuviet apvieno ienākošo un izejošo piltuvju stāvokli.

Cilne Pārskats (Overview) rāda apvienotu potenciālo klientu piesaistes skatu ar blakus esošajām ienākošajām un izejošajām piltuvēm, kopējo tikšanos un SQL skaitu abos kanālos, tendencu diagrammas un segmentu sadalījuma tabulu, lai pārdošanas komanda redzētu, no kurienes patiesībā rodas apjoms un kvalitāte.

Cilne Izejošie (Outbound) attēlo lielu piltuvi no Nosūtītie e-pasti → Atvērumi → Atbildes → Tikšanās ar KPI kartītēm, konversijas koeficientu flīzēm, ikmēneša apjoma ievades datiem pa segmentiem un Galveno pārskatu paneli saišu ielīmēšanai uz detalizētiem saziņas informācijas paneļiem.

Cilne Ienākošie (Inbound) atspoguļo to pašu ar piltuvi no Tīmekļa apmeklējumi → Pieprasījumi → Tikšanās → SQL, kā arī rediģējamiem konversijas slīdņiem: Pieprasījums → Tikšanās, Tikšanās → SQL un SQL → Uzvaras koeficients, kas attiecas tikai uz ienākošajiem.

Tā ietver arī rediģējamus vidējā līguma apjoma (ACV) laukus mazajiem un vidējiem uzņēmumiem (SMB), vidējiem uzņēmumiem (MM) un lielajiem uzņēmumiem (ENT) un izmanto jūsu ikmēneša apjoma aplēses, lai automātiski aprēķinātu aptuveno konveijera vērtību pa segmentiem.

Globāls segmentu filtrs (Visi/SMB/MM/ENT) un mēneša/nedēļas pārslēgs (kas iegūst iknedēļas rādītājus no ikmēneša, izmantojot koeficientu 4,33) atjaunina visus skatus reāllaikā, savukārt tumšais/gaišais režīms un katras cilnes sadaļas Galvenie pārskati padara lietotni gatavu kopīgošanai ar pārdošanas komandu kā vienotu patiesības avotu par piltuves stāvokli.

Izvērst

Izvērst

Izvērst

Padomi

• Definējiet savus “labos” rādītājus – pastāstiet Computer, kā izskatās veselīga konversija, piemēram: “Sarkanā krāsā iezīmējiet jebkuru segmentu, kurā Pieprasījums → Tikšanās nokrītas zem 15% vai Atbilde → Tikšanās zem 5%.”
• Noskaidrojiet atbildību un grafiku – pievienojiet norādījumus, piemēram: “Pieņemiet, ka pārdošanas operāciju komanda katru mēnesi atjaunina apjomu un ACV, bet kontu vadītāji pārskata cilni Pārskats mūsu pirmdienas konveijera sanāksmē.”
• Sakārtojiet pārskatu saistīšanu – norādiet saišu izmantošanu, piemēram: “Izmantojiet Galvenie pārskati galvenokārt Salesforce informācijas paneļiem un saziņas rīku pārskatiem, un grupējiet tās pēc “Apjoms”, “Kvalitāte” un “Ieņēmumi”, lai tās būtu viegli pārskatāmas.”