Rediģēt piegādātāja līgumu

Pārskats

Computer var pārvērst piegādātāja standarta SaaS līgumu rediģētā Word dokumentā ar problemātiskiem punktiem, kas kodēti pēc nopietnības pakāpes, piedāvāto formulējumu un sarunu rezerves pozīcijām. Tas iezīmē vienpusējas datu licences, zemus atbildības griestus, konkurences ierobežojumus un trūkstošus standarta aizsardzības pasākumus, sniedzot juridisko un iepirkumu komandām sarunām gatavu paketi, ko pamato tirgus standarti.

Galvenais rezultāts

Computer analizēja DataVault SaaS līgumu un identificēja 21 problēmu, tostarp sešus nepiekāpšanās sarkanos karogus, 13 dzeltenus sarunu jautājumus un divus nelielus zaļos uzlabojumus.

Viskritiskākie sarkanie karogi ietvēra datu licences klauzulu, kas piešķir DataVault mūžīgas, neatsaucamas tiesības izmantot klientu datus jebkādiem mērķiem, tostarp tālākpārdošanai un konkurējošu produktu izveidei, 24 mēnešu konkurences ierobežojumu pēc līguma izbeigšanas attiecībā uz SaaS klientu (ļoti neparasti un potenciāli bloķējot turpmāku iekšējo analītikas risinājumu izstrādi vai iegādes), atbildības griestus trīs mēnešu maksu apmērā (~45 tūkstoši USD), ja nozares standarts 180 tūkstošu USD ikgadējam darījumam ir 12 mēneši, atbildības izņēmumus, kas noņem atbildības griestus tikai klienta pusei, bet atstāj tos piegādātājam, nulles pienākumu atgriezt datus pēc līguma izbeigšanas un 60 dienu datu aizsardzības pārkāpuma paziņojuma logu, kas, visticamāk, pārkāpj VDAR 72 stundu prasību un lielāko daļu ASV štatu likumu.

Katram identificētajam jautājumam Computer sagatavoja konkrētu piedāvāto labojuma formulējumu, piešķīra nopietnības krāsas kodu, sniedza pamatojumu, kas balstīts uz tirgus standartiem un juridisko risku, kā arī iekļāva rezerves pozīcijas prioritārajiem sarunu jautājumiem.

Tas arī norādīja uz septiņiem trūkstošiem noteikumiem, kas ir standarts uzņēmumu SaaS līgumos, tostarp datu apstrādes pielikumu, apdrošināšanas prasībām, drošības audita tiesībām, pakalpojumu līmeņa (SLA) kredītiem un strīdu izskatīšanas noteikumiem, un ieteica tos iekļaut.

Galīgajā Word dokumentā bija iekļauts kopējais AUGSTA RISKA novērtējums, sarunu stratēģijas sadaļa, kurā ieteikts sākt ar atbilstības prasībām pamatotiem sarkaniem punktiem un apvienot dzeltenos punktus paketē, kā arī skaidrs ieteikums atteikties no darījuma, ja DataVault atsakās risināt jautājumus saistībā ar datu licenci, konkurences ierobežojumu vai atbildības griestiem.

Izvērst

Izvērst

Izvērst

Padomi

• Balstieties uz darījuma apjomu un nozari – sniedziet Computer vairāk konteksta, piemēram: "Mēs esam regulēts fintech uzņēmums 300 tūkstošu USD/gadā darījumā; piešķiriet augstāku prioritāti datu atrašanās vietai, audita tiesībām un augstākiem atbildības griestiem nekā standarta SaaS noteikumiem."
• Iestatiet sarunu nostāju – precizējiet, cik agresīviem jābūt, piemēram: "Mums ir nepieciešams šis piegādātājs, bet mums ir alternatīvas; tiecieties pēc tirgus standarta noteikumiem un atzīmējiet tikai klaju robežu pārkāpumu kā atteikšanās no darījuma jautājumu."
• Definējiet rezultāta izmantošanu – pastāstiet Computer, kurš izmantos labojumus, piemēram: "Strukturējiet dokumentu tā, lai mūsu juridiskais viceprezidents varētu nosūtīt sarkano karogu kopsavilkumu piegādātājam un mūsu iepirkumu komanda varētu iekšēji risināt dzeltenos jautājumus."