स्पर्धात्मक पराभवांचे विश्लेषण करा आणि विक्री धोरण डेक तयार करा

सिंहरावलोकन

Computer Salesforce शी जोडले जाते, प्रतिस्पर्ध्याविरुद्ध गमावलेली संधी ओळखते आणि सर्वात महत्त्वाच्या क्षेत्रांमध्ये एक संरचित विजय/पराजयक विश्लेषण (win/loss analysis) करते: डीलचा आकार, विभाग, उद्योग, टप्प्याची प्रगती, विक्री मालक, पराभवाचे कारण, किंमतीवर मिळालेला अभिप्राय आणि विक्रीच्या नोंदी. हे डील कुठे बिघडतात यातील पुनरावृत्ती होणारे पॅटर्न शोधते, उदाहरणार्थ, विशिष्ट ग्राहक विभागांमध्ये नुकसान केंद्रित होते का, "किंमत" किंवा "वैशिष्ट्य दरी (feature gap)" सर्वाधिक वेळा समोर येते का, किंवा त्या प्रतिस्पर्ध्याच्या तुलनेत काही विशिष्ट टप्प्यांवर असामान्यपणे जास्त नुकसान होते का.

महत्त्वाचे आऊटपुट

Computer एक कार्यकारी सादरीकरण (executive presentation) तयार करते जे स्पष्ट करते की एखादा संघ प्रतिस्पर्ध्याविरुद्ध किती वेळा हरतो, ते पराभव कुठे केंद्रित आहेत आणि बंद-पराभूत डेटा (closed-lost data) आणि प्रतिनिधीच्या नोंदींमध्ये कोणते विषय वारंवार येतात. डेक (deck) मध्ये सामान्यतः कालाδानुसार पराभवाचा दर दर्शवणारे ट्रेंड चार्ट, विभाग किंवा उद्योगांनुसार ब्रेकडाउन, पराभवाची सामान्य कारणे, टप्प्याटप्प्याने रूपांतरण विश्लेषण, आणि समस्या बाजार-विशिष्ट आहे की प्रक्रिया-विशिष्ट आहे हे अलग करण्यासाठी प्रतिनिधी- किंवा प्रदेश-स्तरीय दृश्ये समाविष्ट असतात.

हे विश्लेषणाचे रूपांतर ठोस विक्री खेळातील सुधारणांमध्ये देखील करते, जसे की अद्ययावत शोध प्रश्न (discovery questions), किंमत आक्षेप प्रतिसाद, प्रतिस्पर्धी-विशिष्ट चर्चा ट्रॅक, पात्रता बदल, आणि व्यवस्थापक व प्रतिनिधींसाठी सक्षमीकरण प्राधान्यक्रम. अहवाल देण्यावर थांबण्याऐवजी, सादरीकरण निष्कर्षांना एका कृती योजनेच्या स्वरूपात मांडते जी तुमचा संघ भविष्यातील Aura Analytics डीलमध्ये स्पर्धात्मक विजयाचा दर सुधारण्यासाठी वापरू शकतो.

विस्तृत करा

विस्तृत करा

विस्तृत करा

टिपा

• प्रतिस्पर्धी आणि पराभवाचे कारण स्पष्टपणे कॅप्चर करा: सर्वोत्तम विश्लेषण प्रतिस्पर्धी, बंद-पराभूत कारण (closed-lost reason) आणि प्रतिनिधीच्या नोंदींसाठी संरचित Salesforce क्षेत्रांवर अवलंबून असते; कमकुवत CRM स्वच्छता अशक्त निष्कर्षांकडे नेते.
• संख्या आणि महसूल दोन्ही मोजा: डीलची संख्या, डॉलरचे मूल्य किंवा दोन्हीच्या आधारे प्रतिस्पर्धी तुमचा वारंवार पराभव करू शकतो आणि ती पॅटर्न तुमच्या विक्रीच्या हालचालींमध्ये वेगवेगळ्या उपायांकडे निर्देश करू शकतात.
• खरेदीदारासमोर सादर करता येणारे आऊटपुट देखील मागवा: डेक नंतर, “याचे Brex बॅटलकार्डमध्ये रूपांतर करा” किंवा “प्रतिनिधींसाठी आक्षेप हाताळणीचे नवीन मार्गदर्शन तयार करा” अशा पाठपुराव्यासह पुढे जा जेणेकरून निष्कर्ष वापरण्यायोग्य सक्षमीकरण मालमत्ता बनतील.