विक्रेत्याच्या कराराची रेडलाईन करा

विहंगावलोकन

Computer एखाद्या विक्रेत्याचा मानक SaaS करार गंभीरतेनुसार चिन्हांकित केलेल्या समस्या, सुचवलेली भाषा आणि वाटाघाटींमधील बॅकअप पर्यायांसह लाल रेषेने चिन्हांकित (रेडलाइन) केलेल्या Word दस्तऐवजात बदलू शकते. हे एकतर्फी डेटा परवाने, कमी दायित्व मर्यादा, स्पर्धाबंदी (non-competes) आणि गहाळ मानक संरक्षणांना चिन्हांकित करते, ज्यामुळे कायदेशीर आणि खरेदी (procurement) teams ला बाजारपेठेच्या मानकांवर आधारित वाटाघाटींसाठी तयार पॅकेज मिळते.

महत्त्वाचे आउटपुट

Computer ने DataVault SaaS कराराचे विश्लेषण केले आणि सहा डील-ब्रेकिंग रेड फ्लॅग्ज, 13 पिवळ्या वाटाघाटी आयटम आणि दोन किरकोळ हिरव्या सुधारणांमध्ये 21 समस्या ओळखल्या.

सर्वात गंभीर रेड फ्लॅग्जमध्ये पुढील गोष्टींचा समावेश होता: डेटा परवाना कलमामुळे डेटाव्हॉल्टला पुनर्विक्री आणि स्पर्धात्मक उत्पादने तयार करण्यासह कोणत्याही हेतूसाठी ग्राहक डेटा वापरण्याचे कायमस्वरूपी, रद्द न करता येणारे अधिकार मिळतात; SaaS ग्राहकावर 24 महिन्यांची पोस्ट-टर्मिनेशन स्पर्धाबंदी (अत्यंत असामान्य आणि भविष्यातील अंतर्गत विश्लेषण तयार करणे किंवा अधिग्रहणात संभाव्य अडथळा आणणारी); $180K च्या वार्षिक करारासाठी उद्योग मानक 12 महिने असताना तीन महिन्यांच्या शुभावर (~$45K) दायित्व मर्यादा; दायित्व वगळणे ज्यामध्ये केवळ ग्राहकाचे दायित्व कॅपशिवाय सोडले जाते आणि विक्रेत्याचे कॅप ठेवले जाते; समाप्तीवर डेटा परत करण्याची शून्य बांधिलकी; आणि 60-दिवसांची डेटा उल्लंघन सूचना विंडो जी शक्यतो GDPR च्या 72-तासांच्या आवश्यकता आणि यूएस राज्याच्या बहुतांश कायद्यांचे उल्लंघन करते.

प्रत्येक चिन्हांकित समस्येसाठी, Computer ने विशिष्ट सुचवलेली रेडलाइन भाषा तयार केली, तीव्रतेचा रंग कोड नियुक्त केला, बाजारपेठेची मानके आणि कायदेशीर जोखमीवर आधारित तर्क प्रदान केले आणि प्राधान्य वाटाघाटी आयटमसाठी बॅकअप स्थिती समाविष्ट केली.

यात एंटरप्राइझ SaaS करारांमध्ये मानक असलेल्या सात गहाळ तरतुदी - ज्यामध्ये डेटा प्रोसेसिंग ॲडेंडम, विमा आवश्यकता, सुरक्षा लेखापरीक्षण अधिकार, सेवा क्रेडिट SLAs आणि विवाद निराकरण नियम समाविष्ट आहेत - चिन्हांकित केले आणि त्या समाविष्ट करण्याची शिफारस केली.

अंतिम Word दस्तऐवजात एकूण उच्च जोखीम (HIGH RISK) मूल्यांकन, अनुपालन-फ्रेम केलेल्या लाल आयटमसह लीड करण्याचा सल्ला देणारा वाटाघाटी धोरण विभाग आणि पिवळ्या आयटम पॅकेज म्हणून बंडल करणे, आणि DataVault ने डेटा परवाना, स्पर्धाबंदी किंवा दायित्व मर्यादा समस्यांचे निराकरण करण्यास नकार दिल्यास मागे हटण्याची स्पष्ट शिफारस समाविष्ट होती.

विस्तृत करा

विस्तृत करा

विस्तृत करा

टिप्स

• डिल आकार आणि उद्योगात अँकर करा – Computer ला अधिक संदर्भ द्या, उदाहरणार्थ: "आम्ही $300K/वर्ष करारातील एक नियमन केलेली fintech कंपनी आहोत; मानक SaaS नियमांपेक्षा डेटा रेसीडेन्सी, लेखापरीक्षण अधिकार आणि उच्च दायित्व मर्यादांना प्राधान्य द्या."
• वाटाघाटीची भूमिका सेट करा – किती आक्रमक असावे हे स्पष्ट करा, उदाहरणार्थ: "आम्हाला या विक्रेत्याची गरज आहे परंतु पर्याय आहेत; बाजार-मानक नियमांचे ध्येय ठेवा आणि केवळ अत्यंत अतिरेकी बाबींना वॉक-अवे समस्या म्हणून चिन्हांकित करा."
• आउटपुट वापर परिभाषित करा – Computer ला सांगा की रेडलाइन्स कोण वापरेल, उदाहरणार्थ: "दस्तऐवज अशा प्रकारे रचना करा जेणेकरून आपले VP Legal रेड-फ्लॅग सारांश विक्रेत्याला पाठवू शकेल आणि आमची खरेदी (procurement) team पिवळ्या आयटम अंतर्गत हाताळू शकेल."