Creează o listă de invitații la o conferință din CRM-ul și instrumentele tale de prospectare

Prezentare generală

Computer poate extrage date despre contacte și conturi din instrumente precum Snowflake și Apollo, poate filtra pentru titlurile și geografia potrivite și poate genera o listă de invitații prioritară, gata de partajat, pentru următorul tău eveniment. Gestionează organizarea datelor, cum ar fi deduplicarea, clasificarea pe niveluri în funcție de starea relației și segmentarea după industrie și proprietarul de vânzări, astfel încât echipele de evenimente sau de marketing să obțină un tabel pe care pot acționa imediat, în loc să depună o solicitare la operațiuni.

Rezultat cheie

Computer a produs o foaie de calcul Excel șlefuită, cu trei file, "conference_invite_list", care conține 59 de contacte de nivel CTO din 39 de companii din zona Golfului San Francisco.

Fila Summary oferă un tablou de bord cu carduri KPI (total invitați, clienți, oportunități deschise, potențiali clienți, companii unice), o defalcare a nivelurilor de prioritate cu descrieri, un tabel cu structura industriei și o distribuție pe proprietari de vânzări, astfel încât să poți dimensiona și aloca rapid fondul de invitați.

Fila Invite List este tabelul complet la nivel de contact, sortat după nivelul de prioritate, care include numele, funcția, compania, segmentul, industria, starea relației, ARR, proprietarul de vânzări, data ultimei întâlniri și ultima interacțiune de ieșire. Este formatat ca un tabel Excel care poate fi filtrat, astfel încât să poți sorta după orice coloană.

Fila By Company grupează contactele la nivel de cont, arătând câți invitați sunt per companie, starea lor combinată și ce contacte trebuie invitate, fiind utilă pentru coordonarea outreach-ului cu fiecare proprietar de vânzări în parte.

Computer a aplicat, de asemenea, un cadru de prioritate în patru niveluri: Nivelul 1 (CTO/CIO clienți, cei mai potriviți pentru vorbitori principali sau studii de caz), Nivelul 2 (alți directori executivi clienți și CTO cu oportunități deschise), Nivelul 3 (conductă activă cu funcții VP+ unde evenimentul poate accelera tranzacțiile) și Nivelul 4 (potențiali clienți pentru conștientizarea mărcii și generarea de oportunități).

Extinde

Extinde

Sfaturi

• Specifică funcțiile care te interesează: Extragerea implicită a captat titluri de inginerie de nivel CTO, CIO, SVP și VP. Dacă dorești doar nivelul C-suite, spune "doar titluri CTO și CIO" pentru a restrânge lista. Dacă dorești să fie mai cuprinzătoare, adaugă titluri precum "Director of Engineering" sau "Head of IT".
• Adaugă context pentru outreach: Continuă cu "Redactează un e-mail de invitație personalizat pentru fiecare contact de la Nivelul 1, făcând referire la utilizarea produsului nostru de către compania lor" pentru a transforma lista în mesaje gata de trimis.
• Adaugă filtre suplimentare: Solicită constrângeri precum "doar companii cu ARR de peste 50.000 $" sau "exclude pe oricine am contactat în ultimele 30 de zile" pentru a face lista mai vizată înainte de a o preda echipei de evenimente.