Vytvorte zoznam pozvaných na konferenciu z vášho CRM a nástrojov na vyhľadávanie klientov

Prehľad

Computer dokáže stiahnuť ódaje o kontaktoch a účtoch z nástrojov ako Snowflake a Apollo, filtrovať ich podľa správnych funkcií a geografickej oblasti a vytvoriť prioritizovanú zoznam pozvánok na vašu budúcu udalosť, pripravenú na zdieľanie. Spracúva ódaje ako deduplikáciu, rozdelenie do tierov podľa stavu vzťahu a segmentáciu podľa odvetvia a vlastníka predaja, takže týmy pre podujatia alebo marketing dostanú tabuľku, s ktorou môžu okamžite pracovať, namiesto podávania požiadavky oddeleniu ops.

Kľúčový výstup

Computer vytvoril prehľadnú, trojzáložkovú Excel tabuľku "conference_invite_list" s 59 kontaktmi na úrovni CTO v 39 spoločnostiach v oblasti Bay Area.

Záložka Súhrn poskytuje panel s KPI kartami (celkový počet pozvaných, zákazníci, otvorené obchodné príležitosti, potenciálni zákazníci, unikátne spoločnosti), rozpis prioritných úrovní s popismi, tabuľku zastúpenia odvetví a distribúciu vlastníkov predaja, takže môžete rýchlo dimenzovať a alokovať skupinu pozvaných.

Záložka Zoznam pozvánok je kompletná tabuľka na úrovni kontaktov zoradená podľa prioritnej úrovne, obsahujúca meno, funkciu, spoločnosť, segment, odvetvie, stav vzťahu, ARR, vlastníka predaja, dátum posledného stretnutia a posledný odchádzajúci kontakt. Je naformátovaná ako filtrovateľná Excel tabuľka, takže môžete filtrovať podľa ktoréhokoľvek stĺpca.

Záložka Podľa spoločnosti zoskupuje kontakty na úroveň účtu, pričom ukazuje, koľko pozvaných je za každú spoločnosť, ich spoločný stav a ktoré kontakty pozvať, čo je užitočné na koordináciu oslovovania s jednotlivými vlastníkmi predaja.

Computer tiež uplatnil štvorúrovňový rámec prioritizácie: Tier 1 (zákaznícki CTO/CIO, najlepší pre hlavných rečníkov alebo prípadové štúdie), Tier 2 (ostatní zákaznícki manažéri a CTO s otvorenými príležitosťami), Tier 3 (aktívny pipeline s titulmi VP+ kde udalosť môže urýchliť obchody) a Tier 4 (potenciálni zákazníci na budovanie povedomia o značke a tvorbu pipeline).

Zväčšiť

Zväčšiť

Tipy

• Zadajte pozície, na ktorých vám záleží: Predvolený výber zahŕňal pozície CTO, CIO, SVP a VP v oblasti inžinierstva. Ak chcete iba najvyššie vedenie (C-suite), povedzte „iba pozície CTO a CIO“, aby ste zoznam úžili. Ak chcete ísť širšie, pridajte pozície ako „Director of Engineering“ alebo „Head of IT“.
• Pridajte kontext oslovenia: Pokračujte príkazom „Napíš personalizovaný pozvánkový email pre každý kontakt z Tier 1 s odkazom na to, že ich spoločnosť využíva náš produkt“, aby ste zoznam premenili na pripravené oslovenie.
• Pridajte ďalšie filtre: Požiadajte o obmedzenia, ako napríklad „iba spoločnosti s ARR nad 50-tisíc USD“ alebo „vylúčte kohokoľvek, koho sme kontaktovali za posledných 30 dní“, aby bol zoznam cielenejší, než ho odovzdáte svojmu tímu pre podujatia.