Napravite listu zvanica za konferenciju iz svog CRM-a i alata za pronalaženje klijenata

Преглед

Computer može da preuzme podatke o kontaktima i nalozima iz alata kao što su Snowflake i Apollo, filtrira odgovarajuće funkcije i geografsku lokaciju i napravi rangiranu listu zvanica spremnu za dijeljenje za vaš sljedeći događaj. On obavlja sređivanje podataka kao što su uklanjanje duplikata, rangiranje prema statusu veze i segmentacija po industriji i vlasniku prodaje, tako da timovi za događaje ili marketing dobijaju tabelu na osnovu koje mogu odmah da djeluju umjesto da podnose zahtjev operativnom timu.

Ključni rezultat

Computer je napravio sređenu Excel tabelu sa tri kartice "conference_invite_list" sa 59 kontakata na nivou CTO-a u 39 kompanija u oblasti Zaliva.

Kartica Summary pruža kontrolnu tablu sa KPI karticama (ukupno zvanica, kupci, otvorene prilike, potencijalni klijenti, jedinstvene kompanije), pregledom prioriteta sa opisima, tabelom kombinacije industrija i distribucijom vlasnika prodaje kako biste mogli brzo da procijenite i raspodijelite grupu zvanica.

Kartica Invite List predstavlja kompletnu tabelu na nivou kontakata sortiranu po nivou prioriteta, sa imenom, funkcijom, kompanijom, segmentom, industrijom, statusom veze, ARR-om, vlasnikom prodaje, datumom posljednjeg sastanka i posljednjim odlaznim kontaktom. Formatirana je kao Excel tabela sa mogućnošću filtriranja tako da možete da vršite pretragu po bilo kojoj koloni.

Kartica By Company objedinjuje kontakte na nivo naloga, prikazujući koliko zvanica ima po kompaniji, njihov kombinovani status i koje kontakte treba pozvati, što je korisno za koordinaciju komunikacije sa pojedinačnim vlasnicima prodaje.

Computer je primijenio i okvir za određivanje prioriteta u četiri nivoa: Nivo 1 (CTO/CIO korisnici, najbolje za paneliste na uvodnim izlaganjima ili studije slučaja), Nivo 2 (drugi rukovodioci među korisnicima i CTO-i sa otvorenim prilikama), Nivo 3 (aktivni levak sa funkcijama VP+ gdje događaj može da ubrza poslove) i Nivo 4 (potencijalni klijenti za svijest o brendu i generisanje prilika).

Увећај

Увећај

Savjeti

• Navedite funkcije koje su vam važne: Podrazumijevano preuzimanje obuhvatilo je inženjerske funkcije CTO, CIO, SVP i VP nivoa. Ako želite samo rukovodioce C-nivoa, recite "samo CTO i CIO funkcije" da suzite listu. Ako želite širi izbor, dodajte funkcije poput "Director of Engineering" ili "Head of IT".
• Dodajte kontekst za komunikaciju: Nastavite sa "Sastavi personalizovani mejl sa pozivom za svaki kontakt sa Nivoa 1 pozivajući se na to što njihova kompanija koristi naš proizvod" da biste listu pretvorili u komunikaciju spremnu za slanje.
• Dodajte dodatne filtere: Zatražite ograničenja kao što su "samo kompanije sa ARR-om iznad 50 hiljada dolara" ili "isključi sve sa kojima smo stupili u kontakt u posljednjih 30 dana" kako bi lista bila ciljanija prije nego što je predate svom timu za događaje.