Napravite listu zvanica za konferenciju iz svog CRM-a i alata za pronalaženje klijenata

Pregled

Computer može da preuzme podatke o kontaktima i nalozima iz alata kao što su Snowflake i Apollo, filtrira prave titule i geografsku lokaciju i napravi prioritizovanu listu zvanica spremnu za deljenje za vaš sledeći događaj. On obavlja sređivanje podataka kao što su deduplikacija, rangiranje prema statusu veze i segmentacija po industriji i vlasniku prodaje, tako da timovi za događaje ili marketing dobijaju tabelu na koju mogu odmah da reaguju umesto da podnose zahtev operativnom timu.

Ključni izlaz

Computer je proizveo doteranu Excel tabelu sa tri kartice "conference_invite_list" sa 59 kontakata na nivou CTO-a u 39 kompanija u oblasti Zaliva.

Kartica Summary pruža kontrolnu tablu sa KPI karticama (ukupno zvanica, kupaca, otvorenih prilika, potencijalnih klijenata, jedinstvenih kompanija), pregled nivoa prioriteta sa opisima, tabelu miksa industrija i distribuciju vlasnika prodaje tako da možete brzo da procenite i raspodelite fond zvanica.

Kartica Invite List je kompletna tabela na nivou kontakata sortirana po nivou prioriteta, sa imenom, titulom, kompanijom, segmentom, industrijom, statusom veze, ARR-om, vlasnikom prodaje, datumom poslednjeg sastanka i poslednjim odlaznim kontaktom. Formatirana je kao Excel tabela sa mogućnošću filtriranja tako da možete da vršite presek po bilo kojoj koloni.

Kartica By Company objedinjuje kontakte na nivo naloga, pokazujući koliko zvanica ima po kompaniji, njihov kombinovani status i koje kontakte treba pozvati, što je korisno za koordinaciju komunikacije sa pojedinačnim vlasnicima prodaje.

Computer je takođe primenio okvir prioritizacije u četiri nivoa: Nivo 1 (CTO/CIO korisnici, najbolje za paneliste na glavnoj bini ili studije slučaja), Nivo 2 (drugi rukovodioci korisnika i CTO-i sa otvorenim prilikama), Nivo 3 (aktivni levak sa titulama VP+ gde događaj može da ubrza poslove) i Nivo 4 (potencijalni klijenti za svest o brendu i generisanje levka).

Uvećaj

Uvećaj

Saveti

• Navedite titule koje vas interesuju: Podrazumevano preuzimanje je uhvatilo inženjerske titule nivoa CTO, CIO, SVP i VP. Ako želite samo C-nivo, recite "samo CTO i CIO titule" da biste suzili listu. Ako želite da idete šire, dodajte titule poput "Director of Engineering" ili "Head of IT".
• Dodajte kontekst komunikacije: Pratite sa "Napiši personalizovanu email poruku sa pozivom za svaki kontakt 1. nivoa koja se poziva na korišćenje našeg proizvoda u njihovoj kompaniji" da biste listu pretvorili u komunikaciju spremnu za slanje.
• Ugradite dodatne filtere: Zatražite ograničenja kao što su "samo kompanije sa ARR-om iznad 50 hiljada dolara" ili "isključi sve koje smo kontaktirali u poslednjih 30 dana" kako biste listu učinili ciljanijom pre nego što je predate vašem timu za događaje.