建立內向與外向漏斗追蹤器

概覽

Computer 可以將分散的內向和外向指標轉化為單一的漏斗追蹤器，讓你的銷售團隊真正能夠使用。它會建立一個網路應用程式，內含並排漏斗、區段篩選器以及可編輯的轉換假設，讓你一眼就能掌握潛在客戶開發的健康狀況，並只需點擊一下即可查閱關鍵報表。

主要產出

Computer 推出了「Breathe Easier Funnel Tracker」，這是一個三標籤的網路應用程式，將內向與外向漏斗的健康狀況統一整合在一個地方。

「概覽」標籤顯示一個合併的潛在客戶開發檢視畫面，包含並排的內向與外向漏斗、兩個管道的總會議數與 SQL 數、趨勢圖表，以及區段明細表，讓銷售團隊能清楚了解流量與品質的真正來源。

「外向」標籤呈現一個大型漏斗：寄出郵件 → 開啟 → 回應 → 會議，並配有 KPI 卡片、轉換率圖磚、按區段劃分的每月流量輸入欄位，以及一個「關鍵報表」面板，可用於貼上通往詳細外展儀表板的連結。

「內向」標籤則以網頁瀏覽 → 詢問 → 會議 → SQL 的漏斗與之呼應，並提供可編輯的轉換滑桿：詢問 → 會議、會議 → SQL，以及 SQL → 贏單率，全部僅限於內向流量。

它還包含針對 SMB、MM 和 ENT 的可編輯 ACV 欄位，並使用你的每月流量估算值來自動計算各區段的估計銷售管道價值。

全域區段篩選器（全部/SMB/MM/ENT）以及每月/每週切換開關（透過 4.33 的係數從每月推算每週數據）能即時更新所有檢視畫面，而深色/淺色模式以及各標籤專屬的「關鍵報表」區段，則讓此應用程式隨時準備好與銷售團隊分享，作為他們追蹤漏斗健康狀況的單一真實資料來源。

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提示

• 定義你的「良好」基準 – 告訴 Computer 什麼樣的轉換才算健康，例如：「將詢問 → 會議低於 15% 或回應 → 會議低於 5% 的任何區段以紅色標示。」
• 釐清擁有權與步調 – 新增類似這樣的指示：「假設銷售營運每月更新流量與 ACV，而 AE（帳戶執行專員）則在週一的銷售管道會議中檢視『概覽』標籤。」
• 規劃報表連結 – 指定連結的使用方式，例如：「『關鍵報表』主要用於 Salesforce 儀表板與外展工具報表，並將它們按『流量』、『品質』和『收益』分組，以便於瀏覽。」