Създайте инструмент за проследяване на входяща и изходяща фуния

Общ преглед

Computer може да превърне разпръснатите входящи и изходящи показатели в единен инструмент за проследяване на фунията, който вашият търговски екип действително може да използва. Той създава уеб приложение с фунии една до друга, филтри по сегменти и редактируеми предположения за реализацията, така че да можете да виждате състоянието на генерирането на лийдове с един поглед и да поддържате ключовите отчети на една клика разстояние.

Ключов резултат

Computer създаде „Breathe Easier Funnel Tracker“ – уеб приложение с три раздела, което обединява състоянието на входящата и изходящата фуния на едно място.

Разделът „Общ преглед“ показва комбиниран изглед на генерирането на лийдове с входящи и изходящи фунии една до друга, общ брой срещи и SQL в двата канала, диаграми на тенденциите и таблица с разбивка по сегменти, така че отделът продажби да вижда откъде всъщност идват обемът и качеството.

Разделът „Изходящи“ визуализира голяма фуния от „Изпратени имейли → Отваряния → Отговори → Срещи“ с KPI карти, полета за коефициент на реализация, полета за месечен обем по сегменти и панел за ключови отчети за поставяне на връзки към подробни табла за аутрич.

Разделът „Входящи“ отразява това с фуния от „Уеб посещения → Запитвания → Срещи → SQL“, плюс редактируеми плъзгачи за реализация: „Запитване → Среща“, „Среща → SQL“ и „SQL → Процент спечелени“, всички обхващащи само входящия трафик.

Той също така включва редактируеми полета за средна стойност на договора (ACV) за малки и средни предприятия (SMB), среден пазар (MM) и предприятия (ENT) и използва вашите месечни оценки на обема за автоматично изчисляване на прогнозната стойност на пиплайна по сегменти.

Глобален филтър по сегменти (Всички/SMB/MM/ENT) и превключвател за месечни/седмични данни (който извлича седмичните числа от месечните чрез коефициент 4,33) актуализират всички изгледи в реално време, докато режимът тъмна/светла тема и секциите за ключови отчети за всеки раздел правят приложението готово за споделяне с търговския екип като единствен източник на достоверна информация за състоянието на фунията.

Уголеми

Уголеми

Уголеми

Съвети

• Дефинирайте вашите „добри“ бенчмаркове – Кажете на Computer какво представлява здравословната реализация, например: „Маркирайте в червено всеки сегмент, където „Запитване → Среща“ падне под 15% или „Отговор → Среща“ падне под 5%“.
• Изяснете отговорността и ритъма – Добавете инструкции като: „Приемете, че отделът по продажбени операции актуализира обема и ACV ежемесечно, а търговските представители преглеждат раздела „Общ преглед“ на нашата среща за пиплайна в понеделник“.
• Оформете свързването на отчетите – Уточнете използването на връзките, например: „Използвайте ключовите отчети основно за табла в Salesforce и отчети от аутрич инструменти и ги групете по „Обем“, „Качество“ и „Приходи“ за лесно разглеждане“.