Създайте бойни карти за продажби и целева страница

Общ преглед

Computer може да превърне объркания корпоративен процес по продажби в готови за употреба материали за подпомагане на продажбите – от интерактивни конкурентни карти с бойни карти до персонализирани целеви страници за потенциални клиенти – в рамките на един работен процес. Той проучва вашите конкуренти, извлича контекст от CRM и след това изпраща споделяеми HTML материали, които вашите търговци могат да използват веднага с потенциални клиенти и поддръжници.

Основен резултат

Computer генерира самостоятелна, интерактивна HTML карта с бойни карти, която търговците могат да отворят във всеки браузър без допълнителна настройка. Тя включва матрица за преглед на високо ниво, сравняваща Snowflake, Databricks, Palantir и Collibra в десет измерения, с цветово кодирани индикатори, подчертаващи къде Acme Data печели или губи. Индивидуалните раздели за конкурентите навлизат в подробности за профила, последните пускания на пазара, къде те печелят спрямо къде печелите вие, разузнавателна информация за ценообразуването, теми за разговори, справяне с възражения и визуално изявени въпроси „мини за засада“, които да се използват по време на разговори на живо.

Значките за информираност за фунията на продажбите във всеки раздел показват активни сделки (като Rivian срещу Snowflake или Coinbase срещу Collibra), като основават съдържанието на вашите реални възможности.

Паралелно с това Computer създаде и разгърна на живо целева страница с марката HCA, адаптирана за купувачи, отговорни за съответствието в здравеопазването, използвайки цветовата палитра на HCA (тъмносиньо, тюркоазено, оранжево) за естествено усещане. Страницата включва персонализиран главен елемент (hero), конкурентно сравнение „Наследена платформа спрямо Acme Data“, което загатва за Palantir, и интерактивен калкулатор за възвръщаемост на инвестициите (ROI) с плъзгачи за разходи, брой болници, спестено време за внедряване и намаляване на броя на служителите на пълен работен ден (FTE).

Стойностите по подразбиране илюстрират спестявания от много милиони долари за период от 3 години, а промяната на входните данни актуализира спестяванията незабавно в подкрепа на продажбите, базирани на стойността. Страницата е оборудвана със значки за сигурност и съответствие (HIPAA, SOC 2 и т.н.), както и с призив за действие (CTA), който насочва директно към собственика на акаунта, а Computer предоставя споделяем публичен URL адрес, който можете да изпратите на своя поддръжник в HCA.

Уголеми

Уголеми

Съвети

• Основете се на вашата GTM стратегия – Добавете ред за вашата стратегия за продажби, например: „Дайте приоритет на активи, които моите търговци за средния пазар могат да използват директно при проучване на живо и в сделки на късен етап.“
• Затегнете конкурентното намерение – Посочете колко силно искате да се позиционирате срещу всеки съперник, например: „Наблегнете на общата цена на притежание и сложността на внедряването за Palantir и Databricks.“
• Ограничете брандинга и съответствието – Дайте на Computer ясни правила, например: „Следвайте нашите насоки за марката (тъмносин + цвят корал) и избягвайте използването на търговски марки на конкуренти на страницата, предназначена за потенциални клиенти.“