Δημιουργήστε ένα εργαλείο παρακολούθησης χοάνης εισερχόμενων και εξερχόμενων

Επισκόπηση

Το Computer μπορεί να μετατρέψει διασκορπισμένες μετρικές εισερχόμενων και εξερχόμενων επαφών σε ένα ενιαίο εργαλείο παρακολούθησης χοάνης, το οποίο η ομάδα πωλήσεών σας μπορεί πραγματικά να αξιοποιήσει. Δημιουργεί μια εφαρμογή ιστού με παράλληλες χοάνες, φίλτρα τμημάτων και επεξεργάσιμες παραδοχές μετατροπής, ώστε να μπορείτε να βλέπετε την κατάσταση της δημιουργίας δυνητικών πελατών με μια ματιά και να διατηρείτε τις βασικές αναφορές σε απόσταση ενός κλικ.

Βασικό Αποτέλεσμα

Το Computer δημιούργησε το «Breathe Easier Funnel Tracker», μια εφαρμογή ιστού τριών καρτελών που ενοποιεί την κατάσταση των χοανών εισερχόμενων και εξερχόμενων σε ένα μέρος.

Η καρτέλα «Επισκόπηση» εμφανίζει μια συνδυασμένη προβολή δημιουργίας δυνητικών πελατών με παράλληλες χοάνες εισερχόμενων και εξερχόμενων, συνολικές συναντήσεις και SQL και στα δύο κανάλια, διαγράμματα τάσεων και έναν πίνακα ανάλυσης τμημάτων, ώστε οι πωλήσεις να μπορούν να βλέπουν από πού προέρχονται πραγματικά ο όγκος και η ποιότητα.

Η καρτέλα «Εξερχόμενα» αποδίδει μια μεγάλη χοάνη από «Αποσταλείσα Emails → Ανοίγματα → Απαντήσεις → Συναντήσεις» με κάρτες KPI, πλακίδια ποσοστού μετατροπής, καταχωρίσεις μηνιαίου όγκου ανά τμήμα και ένα πάνελ «Βασικές Αναφορές» για επικόλληση συνδέσμων σε λεπτομερή ταμπλό προσέγγισης.

Η καρτέλα «Εισερχόμενα» αντικατοπτρίζει τα παραπάνω με μια χοάνη από «Επισκέψεις Ιστότοπου → Ερωτήματα → Συναντήσεις → SQL» συν επεξεργαστές ολίσθησης μετατροπής: Ερώτημα → Συνάντηση, Συνάντηση → SQL και SQL → Ποσοστό Επιτυχίας, όλα περιορισμένα αποκλεισάτικά στα εισερχόμενα.

Περιλαμβάνει επίσης επεξεργάσιμα πεδία ACV για SMB, MM και ENT και χρησιμοποιεί τις εκτιμήσεις του μηνιαίου όγκου σας για να υπολογίζει αυτόματα την εκτιμώμενη αξία του αγωγού ανά τμήμα.

Ένα παγκόσμιο φίλτρο τμημάτων (Όλα/SMB/MM/ENT) και ένας διακόπτης Μηνιαίων/Εβδομαδιαίων (ο οποίος παράγει εβδομαδιαίους αριθμούς από τους μηνιαίους μέσω ενός παράγοντα 4.33) ενημερώνουν όλες τις προβολές σε πραγματικό χρόνο, ενώ η λειτουργία σκοτεινού/φωτεινού θέματος και οι ενότητες Βασικών Αναφορών ανά καρτέλα καθιστούν την εφαρμογή έτοιμη να κοινοποιηθεί στην ομάδα πωλήσεων ως η ενιαία πηγή αλήθειας για την κατάσταση της χοάνης.

Μεγέθυνση

Μεγέθυνση

Μεγέθυνση

Συμβουλές

• Καθορίστε τα «καλά» σας σημεία αναφοράς – Πείτε στο Computer πώς μοιάζει η υγιής μετατροπή, για παράδειγμα: «Επισημάνετε με κόκκινο όποιο τμήμα όπου το Ερώτημα → Συνάντηση πέφτει κάτω από 15% ή το Απόκριση → Συνάντηση κάτω από 5%».
• Αποσαφηνίστε την ιδιοκτησία και τη συχνότητα – Προσθέστε οδηγίες όπως: «Υποθέστε ότι οι λειτουργίες πωλήσεων ενημερώνουν τον όγκο και το ACV μηνιαίως, και οι AE εξετάζουν την καρτέλα Επισκόπηση στη συνάντηση αγωγού της Δευτέρας μας».
• Διαμορφώστε τη σύνδεση αναφορών – Καθορίστε τη χρήση συνδέσμων, για παράδειγμα: «Χρησιμοποιήστε τις Βασικές Αναφορές κυρίως για ταμπλό του Salesforce και αναφορές εργαλείων προσέγγισης, και ομαδοποιήστε τις ανά „Όγκος“, „Ποιότητα“ και „Έσοδα“ για εύκολη σάρωση».