Valmistuge müügikõneks, kasutades oma CRM-i andmeid ja ühendatud tööriistu

Ülevaade

Computer saab enne müügikoosolekut koondada kõik vajaliku, näiteks CRM-andmed, sisemised Slacki lõimed, kalendriandmed, veebiuuringud ja juhtide taustateabe, ning sünteesida selle üheks lihvitud koosoleku ettevalmistusdokumendiks. Selle asemel et kulutada 30–60 minutit LinkedInis, CRM-is, Slakis ja Googles ringi klõpsamisele, et konteksti kokku panna, koostab Computer mõne minutiga printimisvalmis kokkuvõtte, mis sisaldab konto andmeid, isiklikke ühenduspunkte, avastamisküsimusi ja vastuväidete käsitlemist.

Peamine väljund

Computer koostas 6-leheküljelise konfidentsiaalse koosoleku ettevalmistuse Wordi dokumendi, tõmmates andmeid CRM-i andmetest, LinkedIni profiilidest, sisemiste mainimiste jaoks Slackist ja muudest allikatest. Samuti kontrollis see Google'i kalendrist koosolekuandmeid ja tegi veebiuuringuid – seda kõike paralleelselt.

Konto ülevaade annab lühiülevaate ettevõttest Aura Analytics: väärtus, töötajate arv, põhitoode, sihtkliendid, märkimisväärsed logod ja tehnoloogiapakk.

Jaotis Kellega te kohtute tutvustab Shane Pateli kogu karjääriteed, haridust, suhtlusstiili, 2026. aasta prioriteete ja isiklikke huve, sealhulgas avaveeujumise ühendust, mida on märgitud loomuliku suhte loojana.

Jaotises Rahastus ja nõukogu on kaardistatud 217,5 miljonit dollarit rahastust neljas voorus koos juhtinvestoritega, samuti kogu nõukogu ja juhtkond koos ametinimetuste ja taustaga.

Soovitatud päevakord pakub viieetapilist koosoleku kulgu alates suhete loomisest kuni järgmiste sammudeni koos konkreetsete kõnepunktidega, mis on seotud potentsiaalse kliendi hiljutise tegevusega (Snowflake Summiti peakõne, Aura Copiloti turuletoomine).

Jaotis Avastamisküsimused sisaldab seitset kohandatud küsimust, mis on suunatud AI kasutuselevõtule, otsustusprotsessidele, mitme kontori valupunktidele ja sidusrühmade kaardistamisele.

Tabel Vastuväidete käsitlemine ennetab nelja tõenäolist vastuseisu (olemasolevad AI-tööriistad, IPO-keskne eelarve, turvaprobleemid, rahvusvahelise laienemise kulud) koos konkreetsete vastustega, mis on raamistatud potentsiaalse kliendi konteksti ümber.

Suurenda

Suurenda

Näpunäited

• Siduge oma andmeallikad eelnevalt: Computer töötab kõige paremini, kui viitate konkreetsele arvutustabelile, CRM-i ekspordile või ühendatud tööriistale. Google Sheetsi taustateave, HubSpoti link või isegi CSV-lisa annab sellele struktureeritud andmed, millele tugineda.
• Kasutage oskusi korduvate vormingute jaoks: Oskus „sales-call-prep“ tagab, et iga kokkuvõte järgib sama struktuuri. Kui teie meeskonnal on standardne ettevalmistusmall, looge kohandatud oskus, et iga esindaja saaks ühtse tulemuse.
• Küsige järelartefakte: Pärast koosolekut öelge „Mustand järelmeil Shane'ile, viidates meie vestlusele Aura Copiloti teemal ja pakkudes välja pilootprojektide ajakava“, et muuta ettevalmistus koosolekujärgseks tegevuseks.