Stvorite alat za praćenje ulaznog i izlaznog lijevka

Pregled

Computer može pretvoriti raspršene ulazne i izlazne metrike u jedinstveni alat za praćenje lijevka koji vaš prodajni tim stvarno može koristiti. Gradi web-aplikaciju s usporednim lijevcima, filterima segmenata i uredivim pretpostavkama konverzije kako biste na prvi pogled mogli vidjeti zdravlje generiranja potencijalnih klijenata i držati ključna izvješća na jedan klik.

Ključni rezultat

Computer je isporučio „Breathe Easier Funnel Tracker”, trokartičnu web-aplikaciju koja objedinjuje zdravlje ulaznog i izlaznog lijevka na jednom mjestu.

Kartica Pregled prikazuje kombinirani prikaz generiranja potencijalnih klijenata s usporednim ulaznim i izlaznim lijevcima, ukupnim sastancima i SQL-ovima na oba kanala, grafikonima trendova i tablicom raščlanjenja segmenata tako da prodaja može vidjeti odakle volume i kvaliteta stvarno dolaze.

Kartica Izlazno prikazuje veliki lijevak od poslanih e-poruka → otvaranja → odgovora → sastanaka s KPI karticama, pločicama stopa konverzije, unosima mjesečnog volumena po segmentu i pločom s ključnim izvješćima za lijepljenje poveznica na detaljne nadzorne ploče za dosezanje.

Kartica Ulazno to odražava s lijevkom od posjeta web-mjestu → upita → sastanaka → SQL-ova plus uredivim klizačima konverzije: upit → sastanak, sastanak → SQL, i SQL → stopa dobitka, sve ograničeno samo na ulazno.

Također uključuje urediva ACV polja za SMB, MM i ENT te koristi vaše procjene mjesečnog volumena za automatski izračun procijenjene vrijednosti cjevovoda po segmentu.

Globalni filter segmenata (Sve/SMB/MM/ENT) i preklopnik Mjesečno/Tjedno (koji izvodi tjedne brojeve iz mjesečnih putem faktora 4,33) ažuriraju sve prikaze u stvarnom vremenu, dok tamni/svijetli način rada i odjeljci s ključnim izvješćima po kartici čine aplikaciju spremnom za dijeljenje s prodajnim timom kao njihovim jedinim izvorom istine za zdravlje lijevka.

Povećaj

Povećaj

Povećaj

Savjeti

• Definirajte svoje „dobre” mjerila – Recite aplikaciji Computer kako izgleda zdrava konverzija, na primjer: „Istaknite crvenom bojom svaki segment u kojem upit → sastanak padne ispod 15% ili odgovor → sastanak ispod 5%.”
• Pojasnite vlasništvo i ritam – Dodajte upute poput: „Pretpostavite da prodajna operativa ažurira volumen i ACV mjesečno, a AE-ovi pregledavaju karticu Pregled na našem sastanku o cjevovodu ponedjeljkom.”
• Oblikujte povezivanje izvješća – Navedite upotrebu poveznica, na primjer: „Koristite ključna izvješća prvenstveno za Salesforce nadzorne ploče i izvješća alata za dosezanje, te ih grupirajte prema ‘Volumen’, ‘Kvaliteta’ i ‘Prihod’ radi lakšeg pregledavanja.”