Stvorite prodajne kartice za borbu i odredišnu stranicu

Pregled

Computer može pretvoriti neuredan korporativni prodajni kanal u resurse za potporu prodaji spremne za korištenje — od interaktivnih konkurentskih kartica za borbu (battlecards) do prilagođenih odredišnih stranica za potencijalne klijente — u jednom tijeku rada. On istražuje vaše konkurente, povlači kontekst iz CRM-a, a zatim isporučuje HTML materijale za dijeljenje koje vaši predstavnici mogu odmah koristiti s potencijalnim klijentima i zagovornicima.

Ključni ishod

Computer je generirao samostalnu, interaktivnu HTML karticu za borbu koju predstavnici mogu otvoriti u bilo kojem pregledniku bez dodatnog postavljanja. Uključuje matrični pregled na visokoj razini koji uspoređuje Snowflake, Databricks, Palantir i Collibra u deset dimenzija, s indikatorima u boji koji ističu gdje Acme Data pobjeđuje ili gubi. Pojedinačne kartice konkurenata zadiru u profil, nedavna izdanja, gdje oni pobjeđuju u odnosu na to gdje vi pobjeđujete, informacije o cijenama, razgovorne staze, rješavanje prigovora i vizualno istaknuta minska pitanja koja se mogu koristiti u pozivima uživo.

Oznake koje prate prodajni kanal na svakoj kartici prikazuju aktivne poslove (poput Rivian vs Snowflake ili Coinbase vs Collibra), utemeljujući sadržaj u vašim stvarnim prilikama.

Paralelno s tim, Computer je izgradio i primijenio uživo odredišnu stranicu s HCA brendom prilagođenu kupcima usklađenosti u zdravstvu, koristeći HCA paletu boja (mornarsko plava, tirkizna, narančasta) za prirodan osjećaj. Stranica uključuje personalizirani hero element, konkurentsku usporedbu „Naslijeđena platforma vs Acme Data“ koja implicira Palantir, te interaktivni ROI kalkulator s klizačima za potrošnju, broj bolnica, uštedeno vrijeme implementacije i smanjenje FTE-a.

Zadane vrijednosti ilustriraju višemilijunsku uštedu tijekom 3 godine, a promjena unosa trenutno ažurira uštedu kako bi se podržala prodaja temeljena na vrijednosti. Stranica je opremljena oznakama sigurnosti i usklađenosti (HIPAA, SOC 2, itd.) plus CTA-om koji usmjerava izravno na vlasnika računa, a Computer nudi javni URL za dijeljenje koji možete poslati svom HCA zagovorniku.

Povećaj

Povećaj

Savjeti

• Utemeljite u svom GTM pokretu – Dodajte redak o svom prodajnom pristupu, na primjer: „Dajte prioritet resursima koje moji AE-ovi na srednjem tržištu mogu izravno koristiti u otkrivanju uživo i poslovima u kasnoj fazi.“
• Postrožite konkurentsku namjeru – Odredite koliko se čvrsto želite pozicionirati protiv svakog rivala, na primjer: „Naglasite ukupne troškove vlasništva i složenost implementacije za Palantir i Databricks.“
• Ograničite brendiranje i usklađenost – Dajte Computeru jasne okvire, na primjer: „Slijedite naše smjernice brenda (tamno mornarsko plava + koraljna) i izbjegavajte korištenje zaštitnih znakova konkurenata na stranici namijenjenoj potencijalnim klijentima.“