Identificirajte brzorastuće segmente kupaca iz podataka o proizvodu i prihodu

Pregled

Computer može kombinirati upotrebu proizvoda, prihod, konverziju i atribute kupaca iz povezanih izvora podataka kako bi utvrdio koji segmenti kupaca najbrže rastu. Obavlja analitički posao poput usporedbe apsolutnog rasta s postotnim rastom, odvajanja signala upotrebe od signala prihoda i rangiranja segmenata prema pouzdanosti, tako da timovi za rast i proizvode dobiju jasan uvid u to gdje je zamah najjači umjesto da traže od analitike da sastavi jednokratno izvješće o segmentaciji.

Ključni rezultat

Computer je izradio analizu rasta segmenata koja je rangirala segmente kupaca prema aktivnoj upotrebi, rastu prihoda i promjeni konverzije u posljednjih 90 dana.

Odjeljak Sažetak pruža brzi pregled najbrže rastućih segmenata kupaca, najvećih doprinositelja apsolutnom rastu, segmenata koji rastu u upotrebi, ali ne i u prihodu, segmenata koji rastu u prihodu, ali ne i u upotrebi, te preporučenih prilika za daljnje praćenje.

Odjeljak Rangiranje segmenata cjelovita je tablica sortirana prema prioritetu rasta, sa segmentom, početnom aktivnom upotrebom, trenutnom aktivnom upotrebom, rastom upotrebe, rastom prihoda, promjenom konverzije, veličinom segmenta, napomenom o pouzdanosti i predloženom sljedećom radnjom.

Odjeljak Usporedba signala odvaža upotrebu, prihod i konverziju kako bi timovi mogli vidjeti raste li neki segment doista složeno ili samo pokazuje snagu u jednoj metrici.

Computer je također primijenio okvir za izlazak na tržište u četiri dijela: udvostručiti (veliki segmenti s jakim rastom upotrebe i prihoda), njegovati (segmenti s rastućom upotrebom, ali sporijom konverzijom prihoda), dijagnosticirati (segmenti s rastom prihoda, ali slabim signalima angažmana) i zanemariti za sada (mali segmenti s bučnim postotnim rastom).

Povećaj

Povećaj

Savjeti

• Odredite signale rasta do kojih vam je stalo: Zatražite „upotrebu, prihod i konverziju” za uravnotežen pogled ili suzite upit na jednu metriku kao što je „samo prihod od ekspanzije”.
• Dodajte kontekst daljnje upotrebe: Nastavite s „skiciraj tri ideje za kampanju za prva dva segmenta” ili „pretvori ovo u sažetak recenzije proizvoda”.
• Dodajte dodatne filtre: Dodajte ograničenja poput „uključi samo enterprise račune”, „isključi kupce s manje od 10 mjesta” ili „usporedi samoposlužne kupce i kupce vođene prodajom zasebno”.