Hozzon létre bejövő és kimenő tölcsérkövetőt

Áttekintés

A Computer képes az eltérő bejövő és kimenő mutatókat egyetlen olyan tölcsérkövetővé alakítani, amelyet az értékesítési csapata valóban használni tud. Olyan webalkalmazást hoz létre egymás melletti tölcsérekkel, szegmensszűrőkkel és szerkeszthető konverziós feltételezésekkel, amelyekkel egy pillantás alatt áttekintheti a leadgenerálás állapotát, és a fontos jelentéseket mindig egy kattintásra tarthatja.

Főbb eredmény

A Computer megépítette a „Breathe Easier Funnel Tracker” nevű, háromfüles webalkalmazást, amely egy helyen egyesíti a bejövő és a kimenő tölcsérek adatait.

Az Áttekintés fül egyesített leadgenerálási nézetet mutat egymás melletti bejövő és kimenő tölcsérekkel, a két csatorna összesített megbeszéléseivel és SQL-jeivel, trenddiagramokkal és egy szegmensbontási táblázattal, így az értékesítés láthatja, honnan származik valójában a volument és a minőség.

A Kimenő fül egy nagy tölcsért jelenít meg az Elküldött emailek → Megnyitások → Válaszok → Megbeszélések útvonalon, KPI-kártyákkal, konverziós arány csempékkel, szegmensenkénti havi volumenviteli mezőkkel, valamint a részletes megkeresési irányítópultok linkjeinek beillesztésére szolgáló Kulcsfontosságú jelentések panellel.

A Bejövő fül ezt a Webhelylátogatások → Érdeklődések → Megbeszélések → SQL-ek tölcsérrel tükrözi, kiegészítve szerkeszthető konverziós csúszkákkal: Érdeklődés → Megbeszélés, Megbeszélés → SQL és SQL → Megnyerési arány, amelyek mind csak a bejövő forgalomra vonatkoznak.

Emellett tartalmaz szerkeszthető ACV mezőket a kis- és középvállalkozások (SMB), a középvállalkozások (MM) és a nagyvállalatok (ENT) számára, és a havi volumenbecslések alapján automatikusan kiszámítja a becsült pipeline-értéket szegmensenként.

A globális szegmensszűrő (Összes / SMB / MM / ENT) és a Havi/Heti váltókapcsoló (amely egy 4,33-as tényezővel a havi adatokból származtatja a heti számokat) valós időben frissíti az összes nézetet, míg a sötét/világos mód és a fületkénti Kulcsfontosságú jelentések szakasz alkalmassá teszi az alkalmazást arra, hogy megossza az értékesítési csapattal a tölcsér állapotának egyetlen igazságforrásaként.

Nagyítás

Nagyítás

Nagyítás

Tippek

• Határozza meg a „jó” benchmarkokat – Mondja meg a Computernek, hogy mi számít egészséges konverziónak, például: „Jelölje meg pirossal azt a szegmenst, ahol az Érdeklődés → Megbeszélés arány 15% alá, vagy a Válasz → Megbeszélés arány 5% alá esik.”
• Tisztázza a felelősségi köröket és a ritmust – Adjon meg olyan utasításokat, mint: „Feltételezzük, hogy az értékesítési műveletek havonta frissítik a volument és az ACV-t, az AE-k pedig áttekintik az Áttekintés fület a hétfői pipeline-megbeszélésünkön.”
• Alakítsa ki a jelentések hivatkozását – Határozza meg a linkek használatát, például: „A Kulcsfontosságú jelentéseket elsősorban a Salesforce irányítópultokhoz és az outreach eszközök jelentéseihez használja, és az egyszerű áttekinthetőség érdekében csoportosítsa őket a „Volumen”, „Minőség” és „Bevétel” szerint.”