Értékesítési harckártyák és céloldal létrehozása

Áttekintés

A Computer egyetlen munkafolyamat során képes a rendetlen vállalati értékesítési csővezetéket azonnal használatra kész támogatási anyagokká – az interaktív versenytárs-elemzésektől a személyre szabott ügyfél-céloldalakig – alakítani. Keresi a versenytársakat, integrálja a CRM-kontextust, majd megosztható HTML-szállítmányokat küld, amelyeket az értékesítők azonnal használhatnak a leendő ügyfelekkel és a támogatókkal.

Főbb kimenetek

A Computer egy önálló, interaktív HTML-harckártyát generált, amelyet az értékesítők bármilyen böngészőben megnyithatnak további beállítások nélkül. Tartalmaz egy magas szintű áttekintő mátrixot, amely tíz dimenzióban hasonlítja össze a Snowflake, a Databricks, a Palantir és a Collibra rendszereit, színkódolt mutatókkal kiemelve, hogy az Acme Data hol nyer vagy veszít. Az egyes versenytárs fülek részletesen bemutatják a profilt, a legújabb kiadásokat, azt, hogy hol nyernek, illetve hol nyer Ön, árazási információkat, beszédtémákat, kifogáskezelést, valamint vizuálisan kiemelt aknamező-kérdéseket, amelyeket az élő hívások során lehet használni.

Az egyes füleken található csővezeték-alapú jelvények mutatják az aktív ügyleteket (például Rivian vs Snowflake vagy Coinbase vs Collibra), megalapozva a tartalmat a valós lehetőségei között.

Ezzel párhuzamosan a Computer létrehozott és üzembe helyezett egy élő, HCA márkájú céloldalot, amelyet az egészségügyi megfelelőségi vásárlókra szabtak, a HCA színpalettáját (tengerészkék, kékeszöld, narancs) használva a natív élmény érdekében. Az oldal egy személyre szabott kiemelt részt, egy „Örökség platform vs Acme Data” versenytársi összehasonlítást, amely a Palantirra utal, valamint egy interaktív megtérülés-kalkulátort tartalmaz csúszkákkal a költésekre, a kórházak számára, a megspórolt megvalósítási időre és a FTE-csökkentésre vonatkozóan.

Az alapértelmezett beállítások több millió dolláros, 3 éves megtakarítást mutatnak, a bemenetek módosítása pedig azonnal frissíti a megtakarítást az értékközpontú értékesítés támogatása érdekében. Az oldal biztonsági és megfelelőségi jelvényekkel (HIPAA, SOC 2 stb.) van felszerelve, valamint egy CTA-val, amely közvetlenül a fióktulajdonoshoz irányít, és a Computer egy megosztható nyilvános URL-t is biztosít, amelyet elküldhet a HCA-támogatójának.

Nagyítás

Nagyítás

Tippek

• Horgonyozza le a GTM-mozgásban – Adjon hozzá egy sort az értékesítési folyamatáról, például: „Előtérbe helyezem azokat az eszközöket, amelyeket a mid-market AE-k közvetlenül használhatnak az élő felfedezésben és a késői szakaszban lévő ügyletekben.”
• Szűkítse a versenytársi szándékot – Határozza meg, hogy mennyire határozottan szeretne pozicionálni az egyes riválisokkal szemben, például: „Hangsúlyozza a teljes birtoklási költséget és a megvalósítás összetettségét a Palantir és a Databricks esetében.”
• Korlátozza a márkaépítést és a megfelelést – Adjon világos korlátokat a Computer számára, például: „Kövesse a márkairányelveinket (sötét tengerészkék + korall), és kerülje a versenytársak védjegyeinek használatát az ügyfél-céloldalon.”