Sukurkite gaunamų ir siunčiamų piltuvėlių stebėjimo įrankį

Apžvalga

Computer gali paversti išblaškytas gaunamas ir siunčiamas metrikas į vieną piltuvėlio stebėjimo įrankį, kuriuo jūsų pardavimų komandos gali realiai naudotis. Jis sukuria žiniatinklio programą su greta esančiais piltuvėliais, segmentų filtrais ir redaguojamomis konversijos prielaidomis, kad iš pirmo žvilgsnio matytumėte potencialių klientų generavimo būklę ir svarbiausios ataskaitos būtų pasiekiamos vienu paspaudimu.

Pagrindinis rezultatas

Computer sukūrė „Breathe Easier Funnel Tracker“ – trijų skirtukų žiniatinklio programą, kurioje gaunamų ir siunčiamų piltuvėlių būklė apjungta vienoje vietoje.

Skirtuke „Apžvalga“ rodomas bendras potencialių klientų generavimo vaizdas su greta esančiais gaunamais ir siunčiamais piltuvėliais, bendru susitikimų ir kvalifikuotų pardavimo SQL klientų skaičiumi abiejuose kanaluose, tendencijų diagramomis ir segmentų paskirstymo lentele, kad pardavimų skyrius matytų, iš kur iš tikrųjų gaunamas apimties ir kokybės srautas.

Skirtuke „Išsiunčiama“ pateikiamas didelis piltuvėlis nuo išsiųstų el. laiškų iki atidarymų, atsakymų ir susitikimų su KPI kortelėmis, konversijos rodiklių plytelėmis, mėnesio apimties įvestimis pagal segmentą ir pagrindinių ataskaitų skydeliu, kuriame galima įklijuoti nuorodas į išsamias informacijos suvestines.

Skirtuke „Gaunama“ tai atsispindi piltuvėlyje nuo apsilankymų svetainėje iki užklausų, susitikimų ir SQL klientų bei redaguojamais konversijos slankikliais: užklausa į susitikimą, susitikimas į SQL ir SQL į laimėjimo rodiklį – visa tai taikoma tik gaunamiems srautams.

Joje taip pat yra redaguojami vidutinės sandorio vertės (ACV) laukai smulkiajam ir vidutiniam verslui (SMB), vidutinėms įmonėms (MM) ir stambioms įmonėms (ENT) bei naudojami jūsų mėnesio apimties įverčiai, kad būtų automatiškai apskaičiuota numatoma piltuvėlio vertė pagal segmentą.

Visuotinis segmentų filtras (Visi / SMB / MM / ENT) ir mėnesio / savaitės perjungiklis (kuris savaitinius skaičius gauna iš mėnesinių naudodamas 4.33 koeficientą) realiuoju laiku atnaujina visus rodinius, o tamsusis / šviesusis režimas ir atskiriems skirtukams skirti pagrindinių ataskaitų skyriai leidžia programą bendrinti su pardavimų komanda kaip vienu tiesos šaltiniu apie piltuvėlio būklę.

Padidinti

Padidinti

Padidinti

Patarimai

• Apibrėžkite savo „gerus“ gaires – pasakykite Computer, kaip atrodo sveika konversija, pavyzdžiui: „raudonai pažymėkite bet kurį segmentą, kuriame užklausos konversija į susitikimą nukrenta žemiau 15 % arba atsakymo į susitikimą – žemiau 5 %.“
• Patikslinkite atsakomybę ir dažnumą – pridėkite nurodymus, pavyzdžiui: „darykite prielaidą, kad pardavimų operacijų skyrius kas mėnesį atnaujina apimtį ir ACV, o atsakingi asmenys peržiūri apžvalgos skirtuką mūsų pirmadienio piltuvėlio susitikime.“
• Formuokite ataskaitų susiejimą – nurodykite nuorodų naudojimą, pavyzdžiui: „naudokite pagrindines ataskaitas daugiausia „Salesforce“ informacijos suvestinėms ir informavimo įrankių ataskaitoms, ir sugrupuokite jas pagal „apimtis“, „kokybė“ ir „pajamos“, kad būtų lengva peržiūrėti.“