Stwórz narzędzie do śledzenia lejka

Przegląd

Computer może przekształcić rozproszone metryki ruchu przychodzącego i wychodzącego w jedno narzędzie do śledzenia lejka, z którego Twój zespół sprzedaży faktycznie będzie mógł korzystać. Tworzy ono aplikację internetową z lejkami wyświetlanymi obok siebie, filtrami segmentów i edytowalnymi założeniami konwersji, dzięki czemu możesz szybko sprawdzić stan generowania leadów i mieć najważniejsze raporty pod ręką.

Kluczowe efekty

Computer stworzył aplikację internetową „Breathe Easier Funnel Tracker” z trzema zakładkami, która łączy stan lejka przychodzącego i wychodzącego w jednym miejscu.

Zakładka Przegląd przedstawia połączony widok generowania leadów z lejkami przychodzącymi i wychodzącymi obok siebie, łączną liczbę spotkań i kwalifikowanych leadów handlowych (SQL) w obu kanałach, wykresy trendów oraz tabelę podziału na segmenty, dzięki czemu dział sprzedaży wie, skąd naprawdę pochodzi wolumen i jakość.

Zakładka Ruch wychodzący prezentuje duży lejek od Wysłanych e-maili → Otwartych → Odpowiedzi → Spotkań, wyposażony w karty KPI, kafelki wskaźników konwersji, pola wprowadzania miesięcznego wolumenu według segmentów oraz panel Kluczowych raportów umożliwiający wklejanie linków do szczegółowych pulpitów outreachu.

Zakładka Ruch przychodzący odzwierciedla to za pomocą lejka od Wizyt na stronie → Zapytań → Spotkań → SQL-i oraz edytowalnych suwaków konwersji: Zapytanie → Spotkanie, Spotkanie → SQL i SQL → Wskaźnik wygranych, przy czym wszystkie te elementy dotyczą wyłącznie ruchu przychodzącego.

Zawiera ona również edytowalne pola średniej wartości umowy (ACV) dla segmentów SMB, MM i ENT oraz wykorzystuje Twoje szacunki miesięcznego wolumenu do automatycznego obliczania szacowanej wartości lejka według segmentu.

Globalny filtr segmentów (Wszystkie / SMB / MM / ENT) oraz przełącznik Miesięcznie / Tygodniowo (który wylicza wartości tygodniowe z miesięcznych za pomocą współczynnika 4,33) aktualizują wszystkie widoki w czasie rzeczywistym, a tryb ciemny/jasny oraz sekcje Kluczowych raportów w każdej zakładce sprawiają, że aplikacja jest gotowa do udostępnienia zespołowi sprzedaży jako jedno źródło prawdy o stanie lejka.

Powiększ

Powiększ

Powiększ

Wskazówki

• Zdefiniuj „dobre” wartości benchmarkowe – powiedz systemowi Computer, jak wygląda zdrowa konwersja, na przykład: „Wyróżnij na czerwono każdy segment, w którym konwersja Zapytanie → Spotkanie spada poniżej 15% lub Odpowiedź → Spotkanie poniżej 5%”.
• Określ odpowiedzialność i harmonogram – dodaj instrukcje w rodzaju: „Załóżmy, że operacje sprzedaży aktualizują wolumen i ACV co miesiąc, a handlowcy (AE) przeglądają zakładkę Przegląd podczas poniedziałkowego spotkania poświęconego lejkowi”.
• Uporządkuj linkowanie raportów – określ zasady używania linków, na przykład: „Używaj Kluczowych raportów głównie do pulpitów Salesforce i raportów narzędzi do outreachu, grupując je według kategorii „Wolumen”, „Jakość” i „Przychód” w celu łatwego przeglądania”.