Crie um rastreador de funil de entrada e saída

Visão geral

O Computer pode transformar métricas de entrada e saída dispersas em um único rastreador de funil que sua equipe de vendas realmente pode utilizar. Ele cria um aplicativo da Web com funis lado a lado, filtros de segmento e premissas de conversão editáveis para que você possa ver a integridade da geração de leads rapidamente e manter os principais relatórios a um clique de distância.

Principais resultados

O Computer lançou o "Breathe Easier Funnel Tracker", um aplicativo da Web de três guias que unifica a integridade dos funis de entrada e saída em um só lugar.

A guia Visão geral mostra uma visão combinada de geração de leads com funis de entrada e saída lado a lado, total de reuniões e SQLs em ambos os canais, gráficos de tendências e uma tabela de detalhamento de segmento para que as equipes de vendas possam ver de onde vêm realmente o volume e a qualidade.

A guia Saída exibe um funil grande de E-mails enviados → Aberturas → Respostas → Reuniões com cartões de KPI, blocos de taxa de conversão, entradas de volume mensal por segmento e um painel de Principais relatórios para colar links de painéis de divulgação detalhados.

A guia Entrada espelha isso com um funil de Visitas na Web → Consultas → Reuniões → SQLs, além de controles deslizantes de conversão editáveis: Consulta → Reunião, Reunião → SQL e SQL → Taxa de vitórias, todos restritos apenas à entrada.

Ela também inclui campos de ACV editáveis para PME, MM e GDE e usa suas estimativas de volume mensal para calcular automaticamente o valor estimado do pipeline por segmento.

Um filtro de segmento global (Todos/PME/MM/GDE) e um alternador Mensal/Semanal (que deriva números semanais a partir dos mensais por meio de um fator de 4,33) atualizam todas as visualizações em tempo real, enquanto o modo escuro/claro e as seções de Principais relatórios por guia tornam o aplicativo pronto para ser compartilhado com a equipe de vendas como sua única fonte de verdade para a integridade do funil.

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Dicas

• Defina suas referências "boas" – Diga ao Computer qual é a aparência de uma conversão saudável, por exemplo: "Destaque em vermelho qualquer segmento em que Consulta → Reunião caia abaixo de 15% ou Resposta → Reunião abaixo de 5%."
• Esclareça a propriedade e a cadência – Adicione instruções como: "Considere que as operações de vendas atualizam o volume e o ACV mensalmente, e os AEs revisam a guia Visão geral em nossa reunião de pipeline de segunda-feira."
• Organize os links de relatórios – Especifique o uso de links, por exemplo: "Use Principais relatórios principalmente para painéis do Salesforce e relatórios de ferramentas de divulgação, e agrupe-os por 'Volume', 'Qualidade' e 'Receita' para facilitar a leitura."