Crie um rastreador de funil de entrada e saída

Visão geral

O Computer pode transformar métricas dispersas de entrada e saída em um único rastreador de funil que sua equipe de vendas realmente pode utilizar. Ele cria um aplicativo web com funis lado a lado, filtros de segmento e premissas de conversão editáveis para que você possa ver a saúde da geração de leads rapidamente e manter relatórios-chave a apenas um clique de distância.

Principal resultado

O Computer desenvolveu o “Breathe Easier Funnel Tracker,” um aplicativo web de três guias que unifica a saúde dos funis de entrada e saída em um só lugar.

A guia Visão geral exibe uma visão combinada de geração de leads com funis de entrada e saída lado a lado, reuniões totais e SQLs em ambos os canais, gráficos de tendência e uma tabela de detalhamento por segmento para que as equipes de vendas possam ver de onde o volume e a qualidade realmente vêm.

A guia Saída exibe um funil grande de E-mails enviados → Aberturas → Respostas → Reuniões com cartões de KPI, blocos de taxa de conversão, entradas de volume mensal por segmento e um painel de Relatórios-chave para colar links de painéis de prospecção detalhados.

A guia Entrada espelha isso com um funil de Visitas ao site → Consultas → Reuniões → SQLs, além de controles deslizantes de conversão editáveis: Consulta → Reunião, Reunião → SQL e SQL → Taxa de ganho, todos restritos apenas à entrada.

Ela também inclui campos de ACV editáveis para PME, MM e ENT e usa suas estimativas de volume mensal para calcular automaticamente o valor estimado do pipeline por segmento.

Um filtro de segmento global (Todos/PME/MM/ENT) e um alternador Mensal/Semanal (que deriva números semanais dos mensais por meio de um fator de 4.33) atualizam todas as visualizações em tempo real, enquanto o modo escuro/claro e as seções de Relatórios-chave por guia tornam o aplicativo pronto para ser compartilhado com a equipe de vendas como sua única fonte de verdade para a saúde do funil.

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Dicas

• Defina suas métricas “boas” de referência – Diga ao Computer qual é a aparência de uma conversão saudável, por exemplo: “Destaque em vermelho qualquer segmento onde Consulta → Reunião caia abaixo de 15% ou Resposta → Reunião abaixo de 5%.”
• Esclareça a propriedade e a cadência – Adicione instruções como: “Suponha que as operações de vendas atualizem o volume e o ACV mensalmente, e os AEs revisem a guia Visão geral em nossa reunião de pipeline de segunda-feira.”
• Molde a vinculação de relatórios – Especifique o uso de links, por exemplo: “Use Relatórios-chave principalmente para painéis do Salesforce e relatórios de ferramentas de prospecção, e agrupe-os por ‘Volume’, ‘Qualidade’ e ‘Receita’ para facilitar a leitura.”