Создавайте батл-карды продаж и целевую страницу

Обзор

Computer может превратить неструктурированную корпоративную воронку продаж в готовые к использованию материалы для enablement — от интерактивных конкурентных батл-кард до персональных целевых страниц для потенциальных клиентов — в рамках единого рабочего процесса. Система изучает ваших конкурентов, подтягивает контекст из CRM, а затем создает доступные для шеринга HTML-материалы, которые ваши менеджеры могут сразу же использовать при работе с клиентами и амбассадорами.

Ключевые результаты

Computer сгенерировал автономную интерактивную HTML-батл-карду, которую менеджеры могут открыть в любом браузере без дополнительной настройки. Она включает в себя матрицу высокого уровня, сравнивающую Snowflake, Databricks, Palantir и Collibra по десяти измерениям, с цветовой кодировкой, показывающей, где Acme Data выигрывает или проигрывает. Отдельные вкладки по конкурентам содержат информацию о профиле, последних релизах, сильных сторонах конкурентов и ваших преимуществах, ценовой аналитике, аргументах для разговора, работе с возражениями и визуально заметных вопросах-«минах» для живых звонков.

Индикаторы статуса сделок на каждой вкладке показывают активные сделки (например, Rivian против Snowflake или Coinbase против Collibra), связывая контент с вашими реальными возможностями.

Параллельно Computer создал и развернул живую целевую страницу с брендингом HCA, адаптированную для покупателей, отвечающих за стандарты в сфере здравоохранения, с использованием палитры HCA (темно-синий, бирюзовый, оранжевый) для создания естественного ощущения. Страница включает в себя персонализированный первый экран, конкурентное сравнение «Устаревшая платформа против Acme Data», намекающее на Palantir, и интерактивный калькулятор ROI со слайдерами для затрат, количества больниц, сэкономленного времени на внедрение и сокращения штата сотрудников (FTE).

Значения по умолчанию иллюстрируют многомиллионную экономию за 3 года, а изменение входных данных мгновенно обновляет показатели экономии для поддержки ценностных продаж. Страница снабжена значками безопасности и соответствия нормативным требованиям (HIPAA, SOC 2 и т.д.), а также кнопкой призыва к действию (CTA), которая перенаправляет напрямую к владельцу учетной записи, а Computer предоставляет общедоступный URL-адрес, которым вы можете поделиться со своим амбассадором в HCA.

Развернуть

Развернуть

Советы

• Закрепите свой процесс GTM – добавьте строку о вашей схеме продаж, например: «Приоритезируйте материалы, которые мои менеджеры по работе с ключевыми клиентами (AE) среднего сегмента могут использовать непосредственно во время живых сессий discovery и на поздних этапах сделок».
• Усильте конкурентное позиционирование – укажите, насколько агрессивно вы хотите позиционировать продукт против каждого соперника, например: «Подчеркните общую стоимость владения и сложность внедрения для Palantir и Databricks».
• Ограничьте брендинг и соответствие требованиям – предоставьте Computer четкие рамки, например: «Следуйте нашим рекомендациям по бренду (темно-синий + коралловый) и избегайте использования товарных знаков конкурентов на странице для потенциальных клиентов».