Vytvorte tracker vstupného a výstupného lievika

Prehľad

Computer dokáže premeniť roztrieštené vstupné a výstupné metriky na jednotný lievikový tracker, ktorý váš obchodný tím môže skutočne používať. Vytvára webovú aplikáciu s vedľa seba zobrazenými lievikmi, filtrami segmentov a upraviteľnými predpokladmi konverzie, takže môžete na prvý pohľad vidieť stav generovania potenciálnych zákazníkov a mať kľúčové reporty na dosah jedného kliknutia.

Kľúčový výstup

Computer vytvoril aplikáciu „Breathe Easier Funnel Tracker“, čo je trojzáložková webová aplikácia, ktorá zjednocuje zdravie vstupného a výstupného lievika na jednom mieste.

Záložka Prehľad zobrazuje kombinovaný pohľad na generovanie potenciálnych zákazníkov s vedľa seba umiestnenými vstupnými a výstupnými lievikmi, celkovým počtom stretnutí a kvalifikovaných obchodných príležitostí (SQL) v oboch kanáloch, trendovými grafmi a tabuľkou rozdelenia segmentov, takže predajcovia vidia, odkiaľ objem a kvalita skutočne prichádzajú.

Záložka Výstupné (Outbound) zobrazuje veľký lievik od Odoslaných e-mailov → Otvorení → Odpovedí → Stretnutí spolu s kartami KPI, dlaždicami konverzných pomerov, vstupmi mesačného objemu podľa segmentov a panelom Kľúčové reporty na vkladanie odkazov na podrobné dashboardy oslovovania.

Záložka Vstupné (Inbound) to odráža lievikom od Návštev webu → Dopytov → Stretnutí → SQL plus upraviteľnými konverznými posuvníkmi: Dopyt → Stretnutie, Stretnutie → SQL a SQL → Miera úspešnosti, pričom všetko sa týka iba vstupných kanálov.

Zahŕňa tiež upraviteľné polia ACV pre SMB, MM a ENT a využíva vaše odhady mesačného objemu na automatický výpočet odhadovanej hodnoty pipeline podľa segmentu.

Globálny filter segmentov (Všetky/SMB/MM/ENT) a prepínač mesačne/týždenne (ktorý odvodzuje týždenné čísla z mesačných pomocou faktora 4,33) aktualizujú všetky zobrazenia v reálnom čase, zatiaľ čo tmavý/svetlý režim a sekcie Kľúčové reporty pre každú záložku robia aplikáciu pripravenou na zdieľanie s obchodným tímom ako jediný zdroj pravdy o stave lievika.

Zväčšiť

Zväčšiť

Zväčšiť

Tipy

• Definujte svoje „dobré“ referenčné hodnoty – Povedzte aplikácii Computer, ako vyzerá zdravá konverzia, napríklad: „Červenou farbou zvýraznite každý segment, kde Dopyt → Stretnutie klesne pod 15 % alebo Odpoveď → Stretnutie pod 5 %.“
• Ujasnite si vlastníctvo a frekvenciu – Pridajte pokyny ako: „Predpokladajme, že obchodné operácie aktualizujú objem a ACV mesačne a obchodní zástupcovia prechádzajú záložku Prehľad na našom pondelkovom stretnutí k pipeline.“
• Usporiadajte prepojovanie reportov – Určte používanie odkazov, napríklad: „Kľúčové reporty používajte predovšetkým pre dashboardy Salesforce a reporty nástrojov na oslovovanie a zoskupte ich podľa ‚Objemu‘, ‚Kvality‘ a ‚Výnosov‘ pre ľahšie vyhľadávanie.“