Vytvorte karty konkurentov a vstupnú stránku

Prehľad

Computer dokáže premeniť neprehľadný obchodný lievik firemných zákaziek na pripravené materiály na podporu predaja – od interaktívnych konkurenčných kariet (battlecards) až po prispôsobené vstupné stránky pre potenciálnych zákazníkov – v rámci jediného pracovného postupu. Vyhľadá informácie o vašej konkurencii, prepojí kontext z CRM a následne vytvorí zdieľateľné výstupy vo formáte HTML, ktoré môžu vaši obchodní zástupcovia okamžite využiť pri komunikácii s potenciálnymi zákazníkmi a kľúčovými partnermi.

Kľúčový výstup

Computer vygeneroval samostatnú interaktívnu HTML kartu (battlecard), ktorú môžu obchodní zástupcovia otvoriť v ľubovoľnom prehliadači bez nutnosti ďalšieho nastavovania. Obsahuje prehľadnú maticu porovnávajúcu spoločnosti Snowflake, Databricks, Palantir a Collibra v desiatich dimenziách, pričom farebne odlíšené ukazovatele zvýrazňujú oblasti, v ktorých Acme Data víťazí alebo prehráva. Jednotlivé karty konkurentov ponúkajú podrobnosti o profile, nedávnych vydaniach, oblastiach ich a vašich úspechov, informácie o cenách, argumenty pre rozhovory, zvládanie námietok a vizuálne výrazné otázky (landmine questions) pripravené na použitie v živých hovoroch.

Značky zohľadňujúce stav lievika na každej karte zobrazujú aktívne obchody (napríklad Rivian vs. Snowflake alebo Coinbase vs. Collibra), vďaka čomu je obsah zasadený do kontextu vašich reálnych obchodných príležitostí.

Súbežne s tým nástroj Computer vytvoril a nasadil živú vstupnú stránku so značkou HCA prispôsobenú kupujúcim v oblasti zdravotníckeho súladu (compliance), pričom využil farebnú paletu spoločnosti HCA (námornícka modrá, tyrkysová, oranžová), aby stránka Pôsobila prirodzene. Stránka obsahuje personalizovaný úvodný blok (hero), porovnanie konkurencie „Legacy Platform vs. Acme Data“, ktoré implicitne odkazuje na spoločnosť Palantir, a interaktívnu kalkulačku návratnosti investícií (ROI) s posuvníkmi pre výdavky, počet nemocníc, ušetrný čas pri implementácii a zníženie počtu ekvivalentov plného úväzku (FTE).

Predvolené hodnoty znázorňujú viaceré miliónové úspory v priebehu 3 rokov a zmena vstupných údajov okamžite aktualizuje úspory na podporu predaja založeného na hodnote. Stránka je vybavená bezpečnostnými certifikátmi a certifikátmi súladu (HIPAA, SOC 2 atď.) a výzvou na akciu (CTA), ktorá smeruje priamo na vlastníka účtu, pričom Computer sprístupňuje zdieľanú verejnú adresu URL, ktorú môžete poslať svojmu podporovateľovi vo firme HCA.

Zväčšiť

Zväčšiť

Tipy

• Zadajte kontext pre svoj obchodný model (GTM) – Pridajte riadok o svojom spôsobe predaja, napríklad: „Uprednostnite materiály, ktoré môžu moji obchodní zástupcovia pre stredne veľké podniky (mid-market) použiť priamo pri živom prieskume a v záverečných fázach obchodu.“
• Upresnite konkurenčný zámer – Určite, do akej miery sa chcete vymedziť voči jednotlivým rivalom, napríklad: „Zdôraznite celkové náklady na vlastníctvo a zložitosť implementácie pre spoločnosti Palantir a Databricks.“
• Obmedzte branding a dodržiavanie predpisov – Poskytnite nástroju Computer jasné hranice, napríklad: „Dodržiavajte naše pravidlá pre značku (tmavomodrá + koralová) a na stránke pre potenciálnych zákazníkov nepoužívajte ochranné známky konkurentov.“