Kreirajte alat za praćenje dolaznog i odlaznog levika

Преглед

Computer može pretvoriti rasute dolazne i odlazne metrike u jedinstveni alat za praćenje lijevka koji vaš prodajni tim zaista može koristiti. On gradi veb aplikaciju sa uporednim lijevcima, filterima segmenata i pretpostavkama konverzije koje se mogu uređivati, tako da na prvi pogled možete vidjeti stanje generisanja potencijalnih klijenata i zadržati ključne izvještaje na samo jedan klik od vas.

Ključni rezultat

Computer je isporučio „Breathe Easier Funnel Tracker“, veb aplikaciju sa tri kartice koja na jednom mjestu objedinjuje stanje dolaznog i odlaznog lijevka.

Kartica „Pregled“ prikazuje kombinovani prikaz generisanja potencijalnih klijenata sa uporednim dolaznim i odlaznim lijevcima, ukupnim brojem sastanaka i SQL-ova na oba kanala, grafikonima trendova i tabelom razasutosti segmenata tako da prodaja može vidjeti odakle obim i kvalitet zaista dolaze.

Kartica „Odlazni“ prikazuje veliki lijevak od Poslatih imejlova → Otvaranja → Odgovora → Sastanaka sa karticama KPI, poljima stope konverzije, mjesečnim unosima obima po segmentima i panelom za ključne izvještaje za lijepljenje veza do detaljnih kontrolnih tabli za dosezanje.

Kartica „Dolazni“ odražava ovo sa lijevkom od Veb posjeta → Upita → Sastanaka → SQL-ova plus klizačima konverzije koji se mogu uređivati: Upit → Sastanak, Sastanak → SQL i SQL → Stopa pobjeda, a sve je usmjereno samo na dolazne.

Takođe uključuje polja ACV koja se mogu uređivati za SMB, MM i ENT i koristi vaše procjene mjesečnog obima za automatsko izračunavanje procijenjene vrijednosti levika po segmentima.

Globalni filter segmenata (All/SMB/MM/ENT) i preklopnik za Mjesečno/Sedmično (koji izvodi sedmične brojeve iz mjesečnih preko faktora 4.33) ažuriraju sve prikaze u realnom vremenu, dok tamni/svijetli režim i odjeljci ključnih izvještaja po karticama čine aplikaciju spremnom za dijeljenje sa prodajnim timom kao njihovim jedinim izvorom istine za zdravlje lijevka.

Увећај

Увећај

Увећај

Savjeti

• Definišite svoje „dobre“ repere – Recite Computer-u kako izgleda zdrava konverzija, na primjer: „Istaknite crvenom bojom svaki segment u kojem Upit → Sastanak padne ispod 15% ili Odgovor → Sastanak ispod 5%“.
• Pojasnite vlasništvo i ritam – Dodajte uputstva poput: „Pretpostavite da prodajne operacije ažuriraju obim i ACV mjesečno, a AE pregledavaju karticu Pregled na našem sastanku o leviku u ponedjeljak“.
• Oblikujte povezivanje izvještaja – Navedite korišćenje veza, na primjer: „Koristite ključne izvještaje prvenstveno za kontrolne table Salesforce-a i izvještaje alata za dosezanje, i grupišite ih po „Obim“, „Kvalitet“ i „Prihod“ radi lakšeg pregledanja“.