Kreirajte alat za praćenje ulaznog i izlaznog levka

Pregled

Computer može da pretvori rasute ulazne i izlazne metrike u jedinstveni levak za praćenje koji vaš prodajni tim zaista može da koristi. On gradi veb aplikaciju sa levcima jedno pored drugog, filterima po segmentima i pretpostavkama konverzije koje se mogu uređivati, tako da možete jednim pogledom da vidite stanje generisanja potencijalnih klijenata i da ključne izveštaje držite na samo jedan klik od sebe.

Ključni rezultat

Computer je isporučio „Breathe Easier Funnel Tracker“, veb aplikaciju sa tri kartice koja na jednom mestu objedinjuje stanje ulaznog i izlaznog levka.

Kartica Pregled prikazuje kombinovani prikaz generisanja potencijalnih klijenata sa ulaznim i izlaznim levcima jedno pored drugog, ukupnim brojem sastanaka i SQL-ova u oba kanala, grafikonima trendova i tabelom sa pregledom po segmentima, tako da prodaja može da vidi odakle zapravo dolaze obim i kvalitet.

Izlazna kartica prikazuje veliki levak od Poslatih imejlova → Otvaranja → Odgovora → Sastanaka sa KPI karticama, poljima sa stopama konverzije, unosima mesečnog obima po segmentima i panelom za ključne izveštaje za lepljenje veza do detaljnih kontrolnih tabli za kontaktiranje.

Ulazna kartica to ogleda sa levkom od Veb posjeta → Upita → Sastanaka → SQL-ova plus klizačima konverzije koji se mogu uređivati: Upit → Sastanak, Sastanak → SQL i SQL → Stopa dobitka, a sve je ograničeno samo na ulazni saobraćaj.

Takođe uključuje polja za prosečnu vrednost ugovora (ACV) koja se mogu uređivati za SMB, MM i ENT i koristi procene vašeg mesečnog obima za automatsko izračunavanje procenjene vrednosti levka po segmentima.

Globalni filter segmenata (Svi/SMB/MM/ENT) i prekidač za mesečno/nedeljno (koji izvodi nedeljne brojeve iz mesečnih preko faktora 4,33) ažuriraju sve prikaze u realnom vremenu, dok tamni/svetli režim i odeljci za ključne izveštaje po karticama čine aplikaciju spremnom za deljenje sa prodajnim timom kao njihov jedini izvor istine za stanje levka.

Uvećaj

Uvećaj

Uvećaj

Saveti

• Definišite svoje „dobre“ referentne vrednosti – Recite Computer-u kako izgleda zdrava konverzija, na primer: „Istaknite crvenom bojom svaki segment gde Upit → Sastanak padne ispod 15% ili Odgovor → Sastanak ispod 5%“.
• Razjasnite vlasništvo i dinamiku – Dodajte uputstva poput: „Pod pretpostavkom da prodajne operacije mesečno ažuriraju obim i ACV, a AE-ovi pregledaju karticu Pregled na našem sastanku o levku ponedeljkom“.
• Oblikujte povezivanje izveštaja – Navedite korišćenje veza, na primer: „Koristite ključne izveštaje prvenstveno za Salesforce kontrolne table i izveštaje alata za kontaktiranje, i grupišite ih po „Obim“, „Kvalitet“ i „Prihod“ radi lakšeg pregledanja“.