Створіть трекер вхідної та вихідної воронки

Огляд

Computer може перетворити розрізнені вхідні та вихідні показники на єдиний трекер воронки, яким вашій команді продажів дійсно буде зручно користуватися. Він створює вебдодаток із паралельними воронками, фільтрами сегментів і припущеннями щодо конверсії, які можна редагувати, щоб ви могли одразу бачити стан генерації лідів і тримати ключові звіти під рукою.

Ключовий результат

Computer випустив «Breathe Easier Funnel Tracker» — вебдодаток із трьома вкладками, який об’єднує стан вхідної та вихідної воронок в одному місці.

Вкладка «Огляд» показує об’єднане уявлення про генерацію лідів із паралельними вхідними та вихідними воронками, загальною кількістю зустрічей і SQL у межах обох каналів, трендовими діаграмами та таблицею розбивки за сегментами, щоб відділ продажів міг бачити, звідки насправді надходять обсяги та якість.

Вкладка «Вихідні» відображає велику воронку від «Надіслано листів» до «Відкриттів», «Відповідей» і «Зустрічей» з картками KPI, плитками коефіцієнтів конверсії, введенням місячних обсягів за сегментами та панеллю «Ключові звіти» для вставлення посилань на детальні інформаційні панелі з outreach-активностей.

Вкладка «Вхідні» відтворює це за допомогою воронки від «Відвідин сайту» до «Запитів», «Зустрічей» і «SQL», а також повзунків конверсії, які можна редагувати: «Запит → Зустріч», «Зустріч → SQL» та «SQL → Коефіцієнт виграшів», і все це стосується лише вхідних лідів.

Вона також містить поля середньої вартості контракту (ACV), які можна редагувати для сегментів SMB, MM та ENT, і використовує ваші оцінки місячних обсягів для автоматичного розрахунку приблизної цінності пайплайну за сегментами.

Глобальний фільтр сегментів (Усі/SMB/MM/ENT) і перемикач Місяць/Тиждень (який обчислює тижневі показники на основі місячних за допомогою коефіцієнта 4.33) оновлюють усі перегляди в реальному часі, тоді як темний/світлий режим і розділи «Ключові звіти» для кожної вкладки роблять додаток готовим до спільного використання з командою продажів як єдиним джерелом правди про стан воронки.

Розгорнути

Розгорнути

Розгорнути

Поради

• Визначте свої «хороші» орієнтири – Скажіть Computer, як виглядає здорова конверсія, наприклад: «Виділіть червоним кольором будь-який сегмент, де конверсія із Запиту у Зустріч падатиме нижче 15%, а з Відповіді у Зустріч — нижче 5%».
• Уточніть відповідальність і періодичність – Додайте інструкції на кшталт: «Передбачається, що операційний відділ продажів оновлює обсяги та ACV щомісяця, а AE (менеджери по роботі з ключовими клієнтами) переглядають вкладку “Огляд” на нашій понеділковій нараді щодо пайплайну».
• Налаштуйте посилання на звіти – Укажіть правила використання посилань, наприклад: «Використовуйте “Ключові звіти” переважно для панелей Salesforce та звітів інструментів outreach, а також групуйте їх за категоріями “Обсяг”, “Якість” та “Дохід” для зручного перегляду».